装饰公司怎么运营最成功

网上有关“装饰公司怎么运营最成功 ”话题很是火热，小编也是针对装饰公司怎么运营最成功寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您 。

装饰公司怎么运营最成功

　装饰公司怎么运营最成功，现在房地产行业比较火爆 ，随着带动了装修行业的崛起，装修公司竞争火爆
，要想经营好一家装修公司要考虑好多问题
。以下分享装饰公司怎么运营最成功？

　 一个装修公司要运营起来要保障以下几点：

　 1、制度健全

　装饰公司的规章制度，主要包含两个方面 ，一个是企业管理制度
，另一个则是施工作业流程和规范。其中，企业管理制度 ，主要保障的是员工的利益
，后期可以慢慢地完善 。而施工作业流程和规范，是保障的客户的利益。只有严格按照规范操作 ，才能保证施工的质量
。所以
，这两项制度都是必须要建立的。

　 2 、组建团队

　虽然，装饰公司比较小 ，但是
，各个职能部门一个都不能少 。一般而言，装饰公司的职能部门主要有项目部
、设计部、客服部 、财务部、业务部等
。各个部门相互协作 ，整个项目才能够如期完工。企业对团队的管理也很重要，智能化的管理平台会给企业省去很多力气 。

　 3
、设备材料

　为了保证工期如期完成
，也为了确保每一次的施工质量，建议广大企业可以从知名建材供应商处选购原材料和设备
。

　 4、寻找业务

　为了让装饰公司能够存活下去 ，公司的业务员还需积极寻找订单。获取订单的常见方法主要有：销售人员自己出去跑业务;让亲朋好友帮忙介绍;与房地产开发商建立合作关系;承包大型装饰公司旗下的业务或是采用互联网新的营销方式经营自己的流量用户 。

　 5 、宣传推广

　由于装饰公司是刚刚起步
，名气不是太大，不宣传 ，是难接到订单的
。所以
，公司还需加大宣传力度，常见的宣传方式主要就是地推
、户外广告或是网络广告等 ，还有就是现在在朋友圈里宣传可能会比那种大型广告的效果更好
，但是要掌握方式方法。

　 一、作为一个装修公司老板，你的经营理念是怎么样的？

　经营理念是利他还是利己 ，一个字的差距整个就两个方向的 。

　很多公司客户没开工就要先交60%预付款
，如果在你这装修要先交60%，如果10万就最少交6万 ，那客户心里能不担心吗？那风险是谁的？谁担着呢？肯定是客户担风险的
。

　作为公司，你的经营理念他不就是利己吗？什么事情先把自己顾好了
，先把自己解脱了，先把自己养肥了 ，这样的理念去经营企业自然和利他的观念是不一样的。

　我们这边是先装修后付款的
，客户找我们装修什么钱都不用付，你验收合格了觉得满意了 ，在按照我们事先说好的给我们 。

　款项是先到工人手里
，也就是说我和传统公司的资金模式是倒流的，先到工人手里 ，先保证工人的利益
，再转给我，包括主材商也是 ，钱永远不会在我这里过
，都是跟哪家商家买直接钱打到他家的。

　假如说这个资金是一股清泉水的话，那么我们工人呀客服啊 ，材料商那包括我，都是每一块儿的稻田
。那这个水也就说这个资金流

　是每一块土地都能够滋润的到。没有说哪块稻田干死了
，旱死了，都没有这种情况出现 。

　 二 、你的营销获客方式是什么手段？

　装修这个事业能否做好 ，是不分先来后到的
。有些公司可能做了十几年的装修了
，但一年产值还是一二百万，一年就接那么几个单子 ，一点起色都没有；有些公司可能一两年的时间就在市场站住脚了
，业务多的接不过来，这些公司就是找对了方法 ，并且老板肯干
，肯钻研。

　这里说的肯干，可不是去跑工地 ，帮师傅干活
，这是工程经理的工作，不是老板的工作 ，这样的话我们做着做着就会发现，跑到最后没有工地可以跑了
、、 、

　很多人觉得做装修一定要在人流量大的地方开一个像样的门店
，并且各方面人员配备都要齐全 。但是别忘了，我们是创业 ，我们当然要尽量少投资甚至不投资
，因为前期资金本来就有限，所以每一笔投入都要计算好 ，该有的
，必须要有，可有可无的就不要了
。

　假如你是在三四线城市做装修创业 ，那么你开个门店
，租个办公室，各项配齐的话 ，一年最少二三十万就出去了
，并且吃的全是你的纯利润，甚至你一两年赚来的钱 ，全都用于店面和人员开支了。最重要的是，老板不懂营销和经营
，怎么获客呢？怎么签单呢?

　有人可能会说我门店客流大，在现在这个时代 ，装修客户自然到店几乎没有了；当甩手掌柜让业务员帮你拉客户吗？对不起
，他们只是帮你执行的.人，你自己都不知道怎么营销吸引客户 。

　他们怎么可能有能力帮你解决问题 ，基本都是混几个月底薪
，就离职了，并且还要考虑设计师的谈单能力问题 ，有能力的设计师都往一二线城市发展
，不能说优秀的没有，但很有可能工资就把你的利润吃掉了
。

　只有当你自己懂得怎么营销了 ，才能带着他们一起做
，交给他们该怎么做。

　 三
、你的经营模式能否解决客户的痛点

　因为在今天这个装修行业当中，如果看别人怎么干 ，你也怎么干，这样干是永远竞争不过当地的家装公司的 。要想超越其他的竞争对手
，一定要在进入这个行业之前，仔细研究分析这个行业当中客户的痛点 ，以及现有家装企业没有满足这些痛点的空隙
，打了一个经济知识的商业差
。

　什么意思呢？

　就好比你要进入家装行业创业，首先要看看现在家装行业客户的痛点是什么？

　付款方式没有主动权 ，报价不透明
，很多公司低价吸引，后期恶意增项严重 ， 工地出了问题维权极其困难等等、 、
、

　那么现有的家装公司或者队伍解决这些问题了吗？我想大多数都还没有。

　很多人宁愿自己装修多跑跑也不愿意找公司装修
，可能是被坑怕了，当地的市场风气特别不好 ，公司也没有办法
，不刻意压低价格，就没有单子 ，没单子就没办法维持生存，等到开工了
，工长又要增项维持利润，最终导致客户满意度不高 ，公司没有回头客、 、、

　既然市场没有得到改善
，客户的痛点仍然没有得到解决，那有没有一个模式和系统 ，真的可以解决这些问题
，老板能够赚良心钱，让客户能够放心选择呢？

　我想当这样的模式通过有效的手段在当地运营开展起来的时候 ，是绝对有机会占领市场
，迅速的运营发展起来的 。

　 四
、是否适应互联网时代的潮流和趋势

　为什么很多老客户介绍的单子都不好谈了；压得很低的报价，预算之后就没有回音了；第一次明明聊得很好 ，可是再回访就不理你了呢？

　现在的客户变得更加的专业和理智了
，以前市场不成熟，网络也不发达 ，在大街看到一个广告宣传，接到一个装修电话
，即便初次接触，觉得你不错也会放心的找你合作 ，但是现在随着一些无良装修方的坑蒙拐骗
，一些商家的教育和摧残，现在的装修业务 ，已经不是我们会做人
，会做事，跟客户见面就靠一张嘴来介绍就能达成的了。

　而是多方面的考察 ，了解
，相互比较，不断筛选 ，最后才能做出选择的了
。

　再说家装公司来讲
，很多做的比较成功的老板，他们都不太懂设计的 ，也不太懂施工，但是呢
，他就是把控方向，知道自己的公司是什么定位 ，以什么模式来运营
，通过什么渠道能够拉到客户，该怎么做营销转化能够让业主认可和选择 ，这些系统和方向
，他们非常清晰。

　但也会存在一些中小型装修公司，经营的很痛苦 ，三五个人的团队
，每年辛苦经营下来，最后一算账发现都不挣钱 ，单子非常不稳定
，经常干一阵子歇一阵子 。也知道该转型，不转型也不行了
。

　这个时候就会思考 ，我的营销做得不好，打电话约不来人
，该怎么约？我的设计师谈单能力不强，我怎么培养他？

　这些只能镇痛但是不解决问题。如果说你做的已经很痛苦了 ，就说明你的商业模式
，或者执行力，是不到位的 。

　做为一个老板来讲 ，我们转型的出发点
，应该是从全局出发，而不是一个小点
。

　 如何经营装饰公司

　首先是店面选址 ，店面的选址不需要选在繁华路段
，刚起步要节省资金，但一定要做到店面门前开阔 ，停车方便。

　其次店面装修
，店面装修不需要富丽堂皇，但要体现出风格 ，要弄出几个房间做样板间，样板间要体现出不同风格
，设置装修材料展示区，供客户参观 。

　招聘专业设计人员 ，施工人员（刚开始人员可以是兼职
，为节省开支），客户来咨询时接待人员要做到热情 ，讲解要专业、全面
，刚开始不要一味的想着利润，要切身为客户着想 ，留住客户
。并准备小礼物
，做到进店有礼！

　客户肯定会多参考几家装修公司，要留住客户电话 ，并打电话咨询客户情况
，一定要把自己公司的优势告诉顾客，让顾客知道他选择你们公司能得到什么。

　施工时邀请客户现场监督 ，并多听取客户意见，了解客户的想法
，拒绝偷工减料，施工现场要做到工完场清 ，保持现场清洁
，并防止二次污染 。

　验收，验收时邀请客户参加 ，并准备小礼物
，要有仪式感，让顾客感觉到他们就是上帝

　后期维护维修 ，一到两年后肯定会出现各类问题
，当客户要求维修时，要及时迅速派人员维修
。

家装公司如何做营销(装修公司的销售要做些什么)

装修公司如何做营销？

2020年 ，线上营销已是大势所趋。

疫情期间
，对传统线下营销方式的打击是最致命的，消费者都变成了“宅一族
” ，很多以前的生活 、休闲
、消费习惯均转移至线上，即使疫情淡去
，线上经济依旧是主力，那么开展线上营销 ，是当下企业主势在必行的决策 。如何在互联网上呈现丰富多元的内容
，提升获客能力，达成引流获利的效果将成为企业主接下来关注的重点。

一、首先 ，找到对的人！

我们可以通过百度的观星盘工具
，找到对装修感兴趣的人群，再叠加各种相关属性进行计算 ，得到意向性较高的人群
，掌握并分析其特征，后分发至搜索和信息流推广上 ，有针对性的投放广告
。

二 、策划“品效双收”的营销策略
，“自 ”造活动，全面撒网 ，精准引流，打造线上大本营。

1.搜索+信息流
，精准锁定潜在用户，让营销有的放矢 。

筛选意向由浅入深的人群 ，设置合理的关键词及定向方式进行投放
。Ocpc助力广告主找到意向更精准的用户。创意务必吸睛
，高级样式+视频物料，缺一不可 ，程序化创意实现千人千面 。落地页使用基木鱼
，更灵活，不同主题配置不同页面 ，提升LP与词和创意的相关性
。

2.打造线上品牌超强曝光
，构建线上大本营，强有利的线上营销收口。

3.策划活动 ，区别竞品
，差异化营销：在内容极其丰富的互联网营销时代，须结合适时的营销活动 ，才会起到事半功倍的效果 。

三
、全新装修行业阵地——装馨家，线上家装卖场
，实现装修需求、内容 、服务的无缝连接

四
、知识营销——内容营销利器，为寻求装修知识人群答疑解惑 ，植入品牌
。

通过AI全链路营销
，从多方面拓流、吸引用户到沉淀用户，进行内容运营 、用户运营 ，帮助企业主实现在互联网上的营销闭环
，通过更便捷的方式，千人千面的展现企业的魅力和实力 ，实现企业的获客增长。

疫情后
，消费体验方式逐渐线上化，消费者在哪里 ，企业就应该深入到哪里；面对危机
，有的企业不断收缩，有的企业却开始弯道超车 ，通过线上媒体，实现拓客
，形成新一轮浪潮 。

装饰公司为了获得更多客户，提高客户到店率 ，从而提升下单率
，往往通过“线上线下”营销相结合的方式进行营销推广
。

目前，很多装修公司的营销手段大多还是以线下拓客为主 ，线上拓客为辅。但是越来越多的装修公司已意识到了线上拓客的重要性
，纷纷布局线上营销 。

小酷调查了多家大中小装修公司，特总结了3大营销要点 ，希望对装企朋友们服务客户起到一定的借鉴意义。

01客户服务

装修也是一种服务
，装修公司工作人员必须要有服务意识，注重客户体验感
。不管是对待老客户 ，还是新客户
，都必须用心去维护，让客户有宾至如归的感觉。

▲用心维护客情关系

用心对待客户 ，让客户感觉到用心和温暖，才能更好的维护客情关系 。节假日可以适当的给客户送点小礼品和节日祝福
。

▲老客户转介绍

一般来说
，老客户转介绍的成单率都比较高。利用互惠互利原则给到对客户来说力度足够大的优惠，让他们觉得高性价比 ，如果碰到亲朋好友要装修
，首先可能就会想到给你转介绍，且成单率较高 。

02线上营销

▲短视频赋能

注册经营品牌官方抖音
、快手、小红书等账号 ，邀请专业团队帮助短视频拍摄及运营
，打造品牌形象，做好品牌营销
。

▲门户网站营销推广

建立百度百科 、百度词条等品牌信息 ，投搜索关键词广告、定期发布品牌媒体文章
，做好品宣工作。

▲朋友圈运营

朋友圈营销是目前主要线上营销手段之一，客户与你成为好友后 ，朋友圈大多都会去看几眼 。

朋友圈是你给客户的第一印象
，第一印象将是客户今后和你沟通交往的依据
。朋友圈有利于进行价值内容输出，提升团队形象 ，进行日常客户服务。

营造高质量高水平的朋友圈对个人形象和公司品牌形象有很大帮助 。但是朋友圈不能每天刷屏，否则将会导致相反的效果
。

▲微博运营

注册微博官方账号
，取一个能明确展示品牌定位的名字，多行业大V ，经常在其微博下评论互动
，展示专业有趣的形象，引起粉丝。经常发布相关微博和视频 ，保证活跃度 。

03线下营销

线下营销主要通过开展各类活动展开。在这里需要记住一点：重要的不是便宜
，而是优惠的价格让他“觉得便宜
”，那我们就成功了！

▲店庆活动

与周边店铺联合举办店庆活动 ，一年一次
，以全年最优惠价格和最尊贵礼遇吸引更多客户到店
。

▲节假日活动

掌握活动周期和规律，营造活动稀缺感 ，让客户感觉到专属礼遇
，不要让客户觉得所有人都可以拥有。

关于“装饰公司怎么运营最成功”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！