《孙子兵法》二十句经典语句之我见

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《孙子兵法》是我国现存最早的一部军事思想与哲学著作 ，相传为春秋战国时期军事家孙武所著
。这部著作，内容不长
，共计十三篇。内容有战略战术 、军事哲学政治等 。自古以来，《孙子兵法》即为历代军事家
、政治家、哲学家所重视 ，在中国传统文化中占有重要位置
，具有重要影响。可以说，《孙子兵法》是前人共同智慧的结晶 ，是我国古典军事哲学思想中的一颗明珠
。

至今
，《孙子兵法》在战争 、军事、政治
、商业等方面仍然有着启发与借鉴意义。不过，时空发展与社会变迁 ，《孙子兵法》已不能完全适用
，不能照搬照抄 。即使仍然适用的部分，也要结合当今世情灵活、变通地使用
。这叫与时俱进 ，发展地理解经典来指导当下。

下面
，我就《孙子兵法》中的经典语句或内容，及它们在现在社会的运用 ，浅谈一下我个人的理解 。

（一）攻其无备，出其不意
。

其意：乘对方没有防备的时候攻击
，或攻击对方没有防备的地方，采取让对方预料不到的行动。

愚见：在商业方面的创新 、创意
、营销策略、广告宣传 、产品设计
、售后服务等方面 ，都可以运用这个思路 。别人用过的、用滥了的我不用
，要有新鲜点，让别人意外 ，大呼惊奇
，不按常理出牌，不走寻常路 ，令人大跌眼镜
，大呼精彩，这才能吸引眼球 ，吸引注意力
，才能有市场，才能在市场竞争中占据先机
。简直来说就是要有个性 ，与众不同。做人也是这样，不要总是去模仿别人
，不要总是跟风，要勇于创新 ，做自己 。因为不同
，才有市场，才有魅力 ，才有被别人需要与欣赏的可能
。

（二）故兵贵（速）胜
，不贵久。

其意：用兵贵在速胜，不贵在持久 。

愚见：在春秋战国时期 ，在当时经济不发达 、生产力落后的情况下
，这一规则也许是适用的，但现在经济高度发达时期 ，这一规则显然不能完全适用。一个人要想成功
，不能靠小聪明
、投机与炒作去获取短期的成功，而要靠长期持久的坚持才能真正成功
。商业企业也是如此 ，要有做百年老店的计划，一步一步
，稳扎稳打地夯实基础，逐步发展提升前进。暴发户是不能长久的 。

（三）百战百胜 ，非善之善者也；不战而屈人之兵
，善之善者也
。

其意：战战都胜，并不是善于战斗的军队；不需要打就使人屈服的 ，这才叫善于战斗的军队。

愚见：在有形的层面与人争斗
，即使胜了，也是下策 。在事物未形之前、在事物未萌芽之前 、已通过气势使对方屈折
、拜服 ，这才叫真正的善战之士
。这就是现在人常说的气场吧。人的气场或企业的气场
，靠的不是武力与蛮力，而是内在深厚持久的文化 。这个文化的内容有诸多 ，核心是大爱与善良
，共同发展，创造奉献 ，和谐共赢等
。有这些东西，一个人、一个企业的文化
，及由此形成的气场才会吸引人，有魅力 ，霸气外漏
，不战而屈人之兵。

（四）知彼知己，百战不殆 。

其意：（在战争中）了解对方了解自己 ，才能百战不输
。

愚见：以企业言
，要想长足发展，立于行业潮头 ，不能闷头闭门造车
，只关注自己不关注同行与市场。现在科学技术发展迅猛，不了解市场的发展 ，有时候可能只比同行慢了半拍
，就可能贻误发展的大好时机 。有时候，了解掌握整个社会发展趋势 、经济技术的进展 ，更甚于了解一两个小小的竞争对手；可以给企业更高的视野与格局，从而在战略上做出前导性的规划
，让企业处于发展的前列。所以，这句话的意思 ，不是要当间谍
，去探知竞争对手的情况，而是把目光与视野放到更广阔的时代背景与社会发展中
。

（五）举秋毫不为多力 ，见日月不为明目
，闻雷霆不为聪耳。

其意：拿得起秋天的一根毫毛的人不叫有力量；看见得太阳和月亮那样大而明亮的东西的人不叫好眼力；听得见响雷的人不叫好听力 。

愚见：不要做了一点事情，取得一点成绩便沾沾自喜；不要骄傲 ，不要自满
，不要自矜自夸；要谦虚，低调
。取得成绩 ，要常常觉得自己离真正的知识还有很大距离
，所以更要努力进取。世上没有最终而真正的成功，只有不断的进步 。

（六）若决积水于千仞之溪者 ，形也
。

其意：好像决开了几百丈高处的溪中积水，这就是有形的力量表现。

愚见：总有些事情
，是可以最大优化的 。在现在智慧与意识范围内，能够取到那个最大值
。对企业来说是这样的 ，对人来说
，也是一样。可以厚积薄发；且，在该出手时 ，该表现时
，该运用时，当仁不让 ，毫不犹豫
，抓住时机，一泻千里 ，以四两拨千金的形势
，释放才能与才华，成就个人价值与企业价值 。

（七）善战人之势 ，如转圆石于千仞之山者，势也
。

其意：善于战斗的军队的气势
，就像一块转动的大圆石从千百丈高的高山上滚落下来，这就是气势。

愚见：巨圆石从高山上滚落下来 ，必然快速、冲劲大
、且可能滚将的范围大
，破坏力、危险性 、恐吓性极大 。势，是一种必然性之上又加上了可能性 ，可能性中又包含了必然性
，所以，势能广泛
、深刻、迅速 ，令观者胆战心惊
，为之惊悸。这种势的养成，有赖于平时长久的内功的积累
。它给人一种潜移默化的影响和感觉 ，让人一提起某人或某企业来
，便自然而生景仰与佩服，从而达到了不怒而威 、令人不战而屈的气势。

（八）声不过五 ，五声之变，不可胜听也 。色不过五
，五色之变，不可胜观也
。味不过五 ，五味之变
，不可胜尝也。

其意：音阶不过五个，可是五个音阶的变化 ，就听不胜听；颜色不过五种
，可五种颜色的变化，就看不胜看；味道不过五种 ，可五种味道的变化
，就尝不胜尝 。

愚见：太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新
。看似繁复的事物只是由简单的元素排列组合的。大道至简吧 。看到了复杂下面的简单 ，我们就容易从复杂中抽身
，不被迷惑
。

（九）微乎微乎，至于无形 ，神乎神乎，至于无声。

其意：微妙啊微妙
，微妙到看不到形迹；神奇啊神奇，神奇到听不见声息 。

愚见：这一点与《老子》中的“惚兮恍兮 ，恍兮惚兮……大音希声
，大象无形
”有异曲同工之妙
。最微妙的形迹是没有形迹的，最神奇的声音是听不见的。一切皆在静观静悟中自得 。然此种状态 ，只可意会
，难以言传。

（十）故备前则后寡，备后则前寡 ，备左则右寡
，备右则左寡，无所不备 ，则无所不寡
。

其意：加强了前面的防备则后面的防备就少了
，加强了后面的防备则前面的防备就少了，加强了左边的防备则右边的防备就少了 ，加强了右边的防备则左边的防备就少了，如果处处都防备的话
，那么处处就都薄弱了。

愚见：要集中优势力量和精力在最重要的地方，而不是分散地面面俱到 。面面俱到的结果往往是哪面也做不好
。用于人和企业都一样。企业 ，多方向发展
，贪多，不精 ，没有核心拳头产品
，分散了优势力量与精力，难以建立具有核心竞争力的优势产品 ，在市场上的存在与发展更危险 。人
，什么也想干，但精力有限 ，时间有限
，东一榔头西一棒槌，哪个都深入不了 ，自然也不容易出成绩
。所以，不如大刀阔斧地断舍离
，抛掉自己不擅长
、不喜欢的，只集中精力在自己擅长和感兴趣的事情上面 ，更容易做出成绩来。

（十一）故五行无常胜
，四时无常位，日有短长 ，月有死生 。

其意：五行没有哪一个是可以常胜其他的
，四时没有哪一个是常驻不走的，白天有时长有时短 ，月亮有时亏有时满
。

愚见：万物都是变化的
，没有一个东西是永恒在一个高位的。所以，不要执着地求不败、求常盛 、常胜
、永恒 。企业如此 ，人亦如此
。这就是中国人常讲的
，三十年河东，三十年河西；此一时 ，彼一时；世上没有常胜将军；人有悲欢离合，月有阴晴圆缺
，自事古难全。风水轮流转，变化是常态 。

（十二）是故智者之虑 ，必杂于利害。杂于利
，而务可信也；杂于害，而患可解也
。

其意：智慧的考虑 ，必定是考虑到利害两方面。考虑到利
，那么他的计谋、主张就可以得到伸张；考虑到害，那么危险就可以解除 。

愚见：考虑问题要全面 ，不可只见一端
。不能只见到利益
，而忘了弊端，这叫不计后果与成本。也不可只见危害与弊端 ，而无限害怕恐惧与担忧
，这样将裹足不前，什么也干不成 。世间不存在只有利没有弊 、或只有弊没有利的事情
。利弊是同时存在且相对的 ，做一件事情，主要追求的东西能满足就可以去做
，同时尽量减少它的弊端。

（十三）故用兵之法，无恃其不来 ，恃吾有以待也；无恃其不攻
，恃吾有所不可攻也 。

其意：指导战争的法则是，不依靠敌人不来 ，而依靠我有准备；无依靠对方不攻击我
，而依靠我有对方不敢攻击的地方
。

愚见：不靠侥幸，靠实力的积聚；不靠运气 ，靠踏实的准备。有准备
，则是水来土掩，兵来将挡 。延伸一下：机会总是给有准备的人的
。打造自己一身本领 ，总有施展的机会的。所以
，不要抱怨别人比你强，别人比你强 ，只是因为别人比你努力的多 。

（十四）兵非贵益多也，惟无武进
，足以并力
、料敌、取人而已。

其意：兵力不在于越多越好，只是不要盲目用武力冒进 ，而是懂得集中力量 、判断敌人的情况、善于用人就足够了
。

愚见：一滴水也能反射出太阳的光芒
，一朵花儿里也有宇宙的奥妙。一个人不在于会的本领太多，而在于有自己的特长 。一个企业不在于多大 ，而在于有自己的核心优势
，了解把握市场的水准，及善于用人的能力
。

（十五）可以往 ，难以返
，曰“挂”。

其意：一个地方可以去，去了却难以返回来 ，这种地形叫“挂 ” 。

愚见：现在人们习惯说考试挂科了
，或者说死了是挂了，不知道是不是出自这里呢？哈 ，有趣
。

（十六）知彼知己，胜乃不殆；知天知地
，胜乃可全。

其意：了解对方了解自己，就可以胜利不输；了解天时地利 ，就可以全面胜利 。

愚见：做事情要了解全面
，才有胜算的把握
。

（十七）夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济 ，遇风
，其相救也，如左右手。

其意：吴国人和越国人是仇人 ，当他们共同乘坐一条船而遇到风暴时
，他们会本能地互相救助，就像一个人的左右手一样自然 。

愚见：个人
、团队、阶级 、国家
、民族种族之纷争 ，只是特定时期时代的表现和表面而已
，在这之下的本性，人与人之间的友善 ，友好，一体
，才是真正的核心本能
。本性本能和爱超越一切。

（十八）投之亡地然后存，陷之死地然后生 。

其意：把人投到死亡之地他反倒能存活下来 ，人陷于死亡之地才能活下来。

愚见：置之死地而后生
。求生是人的本能。当没有外援时
，求生的本能会激发起人的所有智慧与力量来，反倒更容易突围 ，活下来 。用于个人也是如此
，无路可走，穷途末路时 ，陷入绝望
，不再空寄希望于他人和外界，这时 ，自身的力量才容易被激发出来
，才容易真正为之想办法，努力 ，付出，拼搏
，然后走向真正的成功
。所以，有时候 ，一个人陷入绝境是好事。

（十九）主不可以怒而兴师
，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止 。怒可以复喜 ，愠可以复悦；亡国不可复存
，死者不可以复生
。

其意：国君不可以因愤怒而发动战争，将帅不可以因生气而出阵做战；对国家有利才行动 ，对国家无利就停止。愤怒可以变得高兴
，生气可以变得喜悦，但国家灭亡了就不存在了 ，人战死了就不可复生了 。

愚见：不情绪用事
。在愤怒、生气等负面情绪中不做任何决定。在这种情况下
，人是短视窄视的，所做行为只是泄一己之愤 ，并不符合大多数人利益及长远利益，所以
，不在这种状态下做任何决定 。待心气平和了，再做决定
。

（二十）微哉！微哉！无所不用间也。

其意：微妙啊！微妙啊！无所不可以用间谍啊！

愚见：用发展 、扩大及触类旁通的思维来理解“间谍” ，就是觉察
、收集到内外情况
，以为我所用，做出判断与对策 。在企业发展中 ，觉察与收集信息、情况非常重要。在个人成长与修养上
，觉察更是非常重要的工作
。觉察是进步的前提。没有觉察则没有成长 。所以，我们真的应该培养发展出时时处处觉察自己的习惯
。

以上只是我个人就《孙子兵法》中的经典话语的理解与阐释 ，一家之言
，偏狭之见，欢迎指教。《孙子兵法》是中华传统经典 ，它庞大的军事 、政治
、哲学思想
，及文学成就，有无数大家、无数文字为其做注 ，这里不做赘述 。绝知此书之妙，还需亲看原文
，且反复揣摩
。

Hence in the wise leader's plans, considerations of advantage and of disadvantage will be blended together. If our expectation of advantage be tempered in this way, we may succeed in accomplishing the essential part of our schemes. If, on the other hand, in the midst of difficulties we are always ready to seize an advantage, we may extricate ourselves from misfortune.

智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时 ，同时考虑有利条件
，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除 。

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