Keep将推出优选健身馆49元团课

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Keep将推出优选健身馆49元团课

　Keep将推出优选健身馆49元团课 ，2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作
，推出Keep优选健身馆计划
。Keep将推出优选健身馆49元团课。

　2月18日消息，运动科技公司Keep宣布旗下运动空间Keepland与传统健身房合作全面升级 ，推出优选健身馆计划 。由Keep专业教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营
，将传统健身房的团操教室改造成按次付费模式
。目前，Keep优选健身馆共计19家 ，其中Keepland自营门店9家，合作门店10家
，年内计划达到100家。统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元 。

　据Keep相关负责人介绍 ，Keep优选健身馆在具体门店的选择时
，首要考虑交通便利的商场和写字楼附近，方便用户随时抵达
。此次升级后 ，Keep优选健身馆将统一音响系统
，同时，统一化的教练培训体系、考核标准 ，和统一化的课程体系 、授课流程
，将让用户在任意门店都能享受一致的课程体验。据了解，用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序就近选择团操课教室 。

　值得关注的是 ，此次Keep优选健身馆计划通过升级传统健身的团操课教室
、提供教练和课程
，不仅帮助传统健身房节省运营成本，还大大提升了团操课质量和原有会员的满意度。 Keep相关负责人表示 ，全城49元就是要普惠健身人群，未来一年
，Keep优选健身馆计划门店数量达到100家，做到可以随时随地触达用户、服务用户
。

　2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作 ，推出Keep优选健身馆计划。

　根据计划
，2月21日，Keep所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆 ” ，其中Keepland自营门店9家 、合作门店10家
，涵盖了奥美氧舱
、Muscle Dog、源力悦体 、戎马健身等高端健身房品牌 。

　统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元
。

　 推出优选健身馆 ，Keep在打什么主意？

　据钛媒体App了解
，此次Keep与传统健身房合作升级，由Keep专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营 ，将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式
，不仅大大提升了操课教室的运营效率降低了成本，也为健身者提供了更多高质量课程和门店选择。

　那么 ，Keep为何如此重视团操课，背后又有着哪些商业考量？

　据了解
，传统健身房是预消费模式，开业前便先行卖卡 ，并采取薄利多销的手段
，以快速回笼资金 。这一经营模式下，消费者退卡频次高 ，会员拉新也遭遇瓶颈
，不少健身房都转向深耕会员服务，团操课成为一种首选模式
。

　所谓团操课 ，即健身房自研
、引入健身课程
，融合了舞蹈、音乐等时尚元素，相比枯燥的器械训练 ，更加动感有趣。一节团课参与人数一般在5-10人
，运动氛围更佳，消费者可以单节购买 ，避免了办健身卡却不去消费的尴尬，也能提升会员的活跃度及忠诚度 。

　另外
，相比健身领域的私教 、小团课，团操课最大的优势是坪效和教练利用率高 ，高坪效也一直是线下商家最为重视的指标
。

　2018年
，Keep开始铺设线下运动场馆Keepland，其拥有专业的教练团队和团课课程编排能力 ，发展至今已在团操课领域占有一席之地。

　据Keep相关负责人介绍
，Keep优选健身馆在具体门店的选择时，首要考虑交通便利的商场和写字楼附近 ，方便用户随时抵达 。同时
，统一化的教练培训体系、考核标准，和统一化的课程体系
、授课流程 ，让用户在任何一家门店都能享受一致的课程体验
。

　用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序
，就近选择团操课教室。按次付费的支付模式，一定程度上减轻了用户的决策成本和支付压力 ，也能吸引更多年轻人参与进来 。

　Keep相关负责人表示，每节团操课49元的定价
，就是要普惠健身人群，未来一年 ，Keep优选健身馆计划门店数量达到100家
，做到可以随时随地触达用户、服务用户。

　 团操课能成为一门好生意吗？

　据钛媒体App了解，近年来包括一兆韦德 、威尔士
、乐刻运动在内的健身品牌 ，都在加大团操课的研发投入力度
。

　2018年7月
，乐刻运动宣布并购深圳健身龙头团操课品牌LOVEFITT，构建健身学院负责教练培训和课程研发 ，去年9月又发布了自研课品牌Lovefitt Original
，意在提升用户留存率；一兆韦德的瑜伽、舞蹈等团操课程，则一度成为其招牌 ，广受会员好评。

　如今Keep也加入到这场“团操课
”大战当中
，众多头部品牌聚集于此，可见市场前景还是相当可观的 。事实上 ，在健身氛围更为浓厚的美国，团课健身正逐渐取代酒吧和咖啡厅
，成为年轻人社交的第三空间
。

　现阶段来看，Keep最大优势还在于线上的课程内容丰富 ，其燃脂派对 、热汗瑜伽
、气质芭蕾等多种精品内容
，覆盖了会员的多样需求，另外超过1000万的会员量 ，也让其在团操课业务布局上更有底气。

　在团操课品类上
，包括单车、搏击等更多品类正在被开发出来，一个足够爆款的品类 ，甚至可以养活一家健身馆
，如何持续推出更具吸引力的团操课，也正是各品牌首要思考的问题 。

　这其中 ，教练就成为了最大的「变量」
。事实上
，一个优秀的教练，在团操课培训当中 ，能够充分把握学员的节奏及情绪，与学员建立起深刻联系。当会员对门店所提供的团课服务感到认可时
，其健身意识也将逐渐提高，后续再转化购买私教 ，或者其他高客单产品时
，成功率也会更高 。

　也正因为此，教练成为了健身馆的核心资产 ，如何揽入更多优质教练资源
，保障其长远的职业发展路径，也是各品牌应该重视的问题
。

　据钛媒体App了解 ，为了保证源源不断的教练资源
，不少健身品牌都从会员中选拔教练，并制定培养计划 ，同时广为吸纳和争抢社会上的优秀团课教练。

　此外
，健身品牌们还在追抢团课明星教练，整个健身行业竞争更加白热化 ，倘若没有一个很好的机制加以引导，或生出诸多乱象来
，这也是各品牌应加以规避的 。

　在健身馆布局方面，与乐刻运动近800家 、超级猩猩超过240家的门店数量相比 ，Keep线下健身馆还需要更多的资金投入
，无论是时间亦或是精力，都将是一场长期考验
。更何况 ，这些动辄数百家门店的线下健身馆
，有着更为成熟的运营经验，这也是Keep应着力“补课”的一点。

　但无疑一节团操课49元的价格 ，且由Keep的教练团队来运营
，势将冲击团操课动辄上百一节课的市场行情，为健身爱好者带来实惠 。

　综合来说 ，团操课集健身与社交于一体的特点
，让年轻人趋之若鹜，成为当下最流行的健身方式之一 ，无疑对健身场馆的可持续性经营产生重大利好，各方势力的蜂拥而至
，也为会员带来更加丰富多彩的健身课程。

　值得注意的是，团操课也只是健身馆运营手段之一 ，随着更多“小而精 ”的`专项健身房
，如蹦极馆
、拉伸馆的涌现，市场蛋糕也将越来越大 ，健身馆如何利用自身优势
，创造新的消费场景，来满足年轻人健身、社交的生理及心理需求 ，将成为重中之重
。

　2月18日
，运动科技公司Keep宣布，将于2月21日起 ，将其所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆
”
，全部门店的团操课程均降为每节49元。

　据了解，此次升级的场馆共19家 ，其中Keepland自营门店9家 、合作门店10家，合作门店涵盖了奥美氧舱
、Muscle Dog、源力悦体 、戎马健身等健身房品牌 。

　Keep相关负责人回复《每日经济新闻》表示
，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量将达到100家 ，教练数量将会超过300位
。

　记者在keepland小程序看到
，18日-20日可选课程中，keepland自营店与合作门店的价格仍有不同 ，keepland自营课程的价格多在89元和129元两个档位。自21日之后
，课表中各门店的课程均统一为49元 。

　Keep不是第一家选择与传统健身房合作的健身品牌
。自2021年起，乐刻已经在改造健身房。此前 ，乐刻告诉《每日经济新闻》记者
，其已改造完成百余家门店 。

　业内的共识是，改造门店有两大难点 ，一是标准化输出
，二是合作门店的管理
。

　Keep方面接受《每日经济新闻》采访时表示，在日常运营管理中 ，keep有专门的运营人员与合作门店的店长对接，处理教练排课、用户反馈
、运营流程优化等问题。

　标准化输出上
，除了对硬件设施，如合作门店的更衣室和操课教室的评估之外 ，在教练与课程方面
，keep已做到统一化的教练培训体系与课程体系，教练的考核标准与标准的授课流程也已完善 。

　Keep方面告诉记者 ，目前keep团课种类共计20余门
，涵盖舞蹈、搏击 、静态
、训练等类目
。

　事实上，这不是Keep第一次发力线下。早在2018年 ，keep就落地试水了其线下项目 。2020年疫情开始之后
，北京、上海均出现了规模性关店，上海门店全部关停。当时这一决策被外界解读为线下成本过高 ，无法盈利
。

　然而一位知情人士告诉记者
，当时keepland的运营效果并不差，没有出现亏本的现象。门店关停或许是keep战略层面的考量 ，即更聚焦线上 。

　在keep线下战略性收缩期间，乐刻 、超级猩猩仍在攻城略地
。目前
，乐刻全国门店数突破800家，超级猩猩门店超240家 ，两家在北京
、上海等一线城市的布局仍紧锣密鼓。

　乐刻健身房 来源：企业供图

　此次keep重新发力线下
，用了“加量不加价”的打法：keep线下门店多集中在交通便利的商场和写字楼附近 。选址的便捷性高于乐刻，对标将商超作为主要场景的超级猩猩
。

　价格方面 ，keep此次在北京地区49元一节的团课价格
，低于乐刻旗下团课品牌lovefitt的价格带（59-79元），更大大低于在2021年涨过一次价的超级猩猩团课价格（89-159元）。

　但是 ，Keep需要面对的不仅仅是日益激烈的线下
，还有教练职业路径的发展问题 。

　Keepland发展之初，备受消费者追捧的王牌课程是Zumba尊巴舞 ，当时keepland聚集了一批优质的Zumba教练
。但随后几年中不少明星教练陆续离职。其中一位离职的教练接受采访时告诉记者
，当时的keep对教练的职业路径“几乎没有规划 ” 。

　对此，keep方面回应记者表示 ，目前已有针对教练的职业路径规划，主要是培训、内容创作和门店管理
。“未来
，教练会不局限于线下运动健身场景的职场发展，Keep作为一家运动科技公司 ，将给他们提供大量的职场发展选择
，这是Keep独有的优势。
”keep方面对记者表示 。

　目前业内普遍认为，优质教练是团课成功的核心因素。此次keep发力团课 ，正是检验其能否为教练职业规划做更长远打算的试验场
。

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