阿里巴巴为什么能成功？

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，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

应该是！仅即将上市的阿里巴巴B2B业务市值就在100亿美元左右 ，可以与中国目前市值最大的互联网公司腾讯 、百度的市值相媲美，而阿里巴巴集团旗下还拥有淘宝
、支付宝、中国雅虎 、阿里软件以及阿里妈妈、口碑网等多个产品
，而业界公认阿里巴巴最具有潜力
、最值钱的业务应该是淘宝和支付宝，所以阿里巴巴集团是中国最牛的互联网公司恐怕异议的人不多 。首先 ，阿里巴巴应该庆幸其身处一个飞速发展的中国
，其身处一个全球化进程中的中国
。阿里巴巴成长的几年正是中国经济快速发展尤其是民营经济快速发展的几年，而迅速壮大的中小企业成了阿里巴巴B2B业务发展的基石。而且中国经济还将持续快速发展 ，在刚刚结束的十七大的报告中明确提出到2020年人均GDP比2000年翻两番的目标,这意味着期间中国GDP年平均增速将在8%左右
，这将是阿里巴巴继续发展的支撑 。同时加入WTO加速了中国的全球化进程，中国制造汹涌着占领了世界 ，而出口平台则是阿里巴巴B2B业务的主要收入来源
，据阿里巴巴招股说明书的数据，来自国际网站的收入占其全部收入的七成以上。虽然中国产品会遇到人民币升值、贸易壁垒等因素的 ，但在可以预期的时间内
，中国的产品出口还会保持一个较快的增长势头
。因此，阿里巴巴B2B所处的宏观环境不会出现大的变动 ，仍将有较好的业务预期。B2B的成功是阿里巴巴成功的基础，也为阿里巴巴其他业务的发展提供了一个很好的平台 。其次
，阿里巴巴应该感谢风险投资
。俗话说，兵马未动 ，粮草现行
，而互联网作为一个公认的烧钱的行业，资金对一个网站的生存和发展起到举足轻重的左右 ，其中风险投资在其中扮演着关键的角色。阿里巴巴同样依靠风险投资才挺过互联网的冬天并发展壮大起来
，这其中软银扮演了很重要的的角色，软银的风险投资占了阿里巴巴融资额的大部分 ，而且拥有了充裕的资金做后盾
，阿里巴巴才可能实施其宏伟的电子商务帝国的布局，例如淘宝网的投资主要依靠软银的风险投资 。此外 ，通过软银的牵线
，阿里巴巴和雅虎结盟，并实施了一系列的资产交换和重组 ，虽然目前来看中国雅虎（即以前的雅虎中国）难说成功，但是雅虎的资金投入以及国际名声无疑是阿里巴巴所需要的
，同时雅虎也是阿里巴巴理想的电子商务帝国中不可或缺的一部分
。再次，阿里巴巴的成功应该感谢马云。一个企业的成功 ，尤其是对一个创业型企业
，和***的特质有着密不可分的关系 。马云是一个相对神秘的人物，每次面对媒体和公众 ，总是语出惊人
，给人一个“大忽悠
”印象，然而熟知马云的人认为那只是表象 ，马云对内是一个非常务实的人
，他会把公司的目标精确分解到每一天 、每一周
。马云在管理上也很独到，无论是阿里巴巴员工考核中业绩外的如企业文化等其他因素占到60%的比例还是阿里巴巴内部员工较高的轮岗行为 ，以及马云在阿里巴巴中较低的持股比例使得马云和阿里巴巴在互联网公司中显得很另类。更让人敬佩的马云的战略眼光
，著名互联网观察家方兴东博士认为马云是业内少有的可以跳出互联网看问题的人，而《电子商务世界》名誉主编赵廷超博士则认为阿里巴巴在B2B业务外的战略布局是其他中国互联网公司所缺少的 。马云在把阿里巴巴带上一个成功的平台后逐渐淡出了具体业务方面的工作 ，而是将分拆后的子公司委托给专业经理人，马云表现出了一个大企业家的大气
，阿里巴巴更接近一个国际大公司而非一个家族企业
。最后，阿里巴巴应该感谢对手。是的 ，正是对手的犯错才使得阿里巴巴的某些业务才能取得成功
，最典型的例子莫过于淘宝 。2003年淘宝刚刚进入C2C领域时，易趣是无可争议的老大。作为市场的领导者 ，如果不犯大的错误
，后来者很难超越
。然而，随后eBay收购了易趣 ，其一系列的操作失误如用户名不支持中文
、长时间无法接入教育网等加上淘宝更符合中国国情的免费政策造就了淘宝神话。据北京正望咨询公司的研究报告
，2006年淘宝的成交额占C2C市场的八成以上，而易趣仅为15% ，这也最终导致了易趣被eBay抛弃的命运 。

阿里巴巴B2B商业模式为什么能成功

阿里巴巴能成功是由多方面的因素共同决定的
，现在阿里巴巴已经成为了中国最最知名的一个企业了，淘宝和天猫两个网站的名气也是非常大的 ，是淘宝和天猫把原来一个光棍节变成了双十一购物狂欢节，是阿里巴巴让中国掀起了网购狂潮
，阿里巴巴出现之后，无数的家庭主妇都会优先考虑网购而不是去实体店购物 ，而阿里巴巴的成功的原因可能有一些几点：

第一点
，阿里巴巴抓住了商机，马云成立了阿里之后就发现了电商事业的前景 ，中国在此之前真的没有把电商事业做的规模这么大的事情出现
，电商对那个时期的中国人来说还是非常新鲜的事务，然而电商之前没有出现过的话就意味发展电商是一种创新 ，而创新如果能够成功的话
，就是能够带来巨大的利润，所以马云做了第一个吃螃蟹的人
。

第二点 ，而电商的优点也决定了电商事业一定能够带来巨大的成功
，中国本来就是一个人口大国，而且人们的收入越来越高 ，购买力也变得越来越强，但是许多人苦于没有时间出去购物。而电商就不一样了
，网上购物使得人们只需要点开手机或者打开电脑就可以轻松享受购物的乐趣，同时网购的商品种类丰富 ，甚至比大型连锁超市的商品种类还要齐全
，各种品牌应有尽有，现在人生活节奏快 ，往往没有什么时间
，网购只需要人们花很短的时间就能挑到心仪的商品，所以阿里巴巴出现之后 ，人们就会果断选择网购
，阿里巴巴自然也就越来越成功 。

从业务角度，可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳：

(1)、诚信安全

A 、几百万的诚信通会员 ，通过第三方评估认证
，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然
。

B
、电子支付系统--支付宝 ，确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例 、十大浙商成功实例
、十大粤商成功实例 。

D、几百万诚实守信的网商
。

(2) 、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站 。

全球电子商务领袖
。

(3)
、快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

(4)、成本低廉

免费注册
，普通会员交易不受任何费用 。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易 ，无须其他附加费用。

(5) 、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚
、欧、美
，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外
。

B 、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商 ，共同打开财富之门。

(6)
、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息
，在阿里巴巴网站上，都能找到 。

另外 ，阿里巴巴从纯粹的商业模式出发
，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：

第一 ，中国经济的高速发展
，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件
。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与地区，而在中国 ，这里最重要的因素是“中国制造”的崛起，中国制造业在全球化过程中
，国际制造业向我国转移，国内经济连续稳定的发展 ，使我国成为全球制造中心
，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成，为阿里巴巴的提供了发展的机遇与成长的空间 。

第二 ，定位准确
，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息
。马云认为 ，中国电子商务将经历三个阶段
，信息流 、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段 。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用 ，企业对在线交易基本上还没有需求
，因此做在线交易意义不大
。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事 ，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类
，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务 。通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难 ，充分发展
。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

第三
，优秀的创业团队与企业文化 。在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元的月薪 ，但团队成员却没有一人在此时离开
，正是这种团队非凡的团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。马云作为团队领导核心 ，其过人的商业天赋
，独特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素
。另外 ，作为一个创新型企业
，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。

第四 ，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言
，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体 。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾
、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务
。而且即将推出针对当地市场的日文 、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接 ，内容相互交融
，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区 。

第五 ，在起步阶段
，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户
。阿里巴巴会员多数为中小企业 ，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场
，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台 。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万 ，信息库存买卖类商业机会信息达50万条
，平均每条买卖信息会得到四个反馈
。

第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费 ，但阿里巴巴网站目前是赢利的 。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商
、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通
。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站
，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接 。网上推广项目 ，是由邮件广告 、旗帜广告
、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中
。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况
，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉 ，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第七
，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选 ，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力 。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟
，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事 、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问
。通过各类成功的宣传运作 ，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月
，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网 " 。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场
。阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型 ，它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场
，避开了资金流
、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题 。

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