寿险营销员不诚信的现象有哪些

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2003年是人寿保险公司进行体制改革取得重大进展的一年，中国人寿保险公司重组的中人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司于8月28日正式挂牌 。作为中国人寿分支机构的青海省分公司 ，以学的十六大精神和“三个代表
”重要思想为指导
，恪守诚信为本、稳健经营的企业宗旨，紧紧抓住西部大开发的历史机遇 ，锐意改革创新
，努力开拓市场，在保持业务的持续健康发展的同时 ，公司重组改制取得阶段性重大成果，中国人寿保险股份有限公司青海分公司于10月19日正式揭牌成立（以下简称省寿险公司）
，新的公司将充分把握难得的历史机遇，牢牢抓住市场机会 ，加快发展步伐
，为青海全面建设小康社会多作贡献
。

一 、2003年人寿保险业展形势

（一）各项业务稳步发展

2003年全省寿险业务持续快速发展，同业公司加速扩展竞争更加激烈 ，分红保险继续热销
，银行保险业务高速发展，团体保险业务有较大幅度下滑。截至10月底 ，全省人寿保险保费收入40637.72万元
，其中，中国人寿省分公司保费收入28637.72万元 ，同比增长12.13%
，占全省寿险市场份额的70%，继续保持市场优势地位 。平安寿险保费收入12000万元 ，市场份额为30%，较2002年底升8个百分点
，主要是借助银行保险扩张实现了市场份额攀升
。200年初，省寿险公司确定了全年保费收入力争实现3.70亿元的目标。围绕这一目标 ，结合青海实际
，省寿险公司立足占领市场，以应对竞争
、增强实力为工作出发点 ，集中精力求发展
，打基础，扩总量 ，增后劲；各级公司层层分解任务
，真抓实干，争取主动 ，克服“非典”对发展业务的不利影响
，组织全体员工落实应对措施，拓宽展业渠道 ，把损失降到最低；适时推出阶段性企划和“江河源先锋 ” 。“春之行
”、“意外险百日竞赛” 、“团险大单百日竞赛 ”等业务竞赛活动，促进各项业务的协调发展；根据市场需求
，先后推出国寿鸿茨两全（分红型）保险
、永泰年金、鸿泰两全等5个新险种，受到客户的欢迎；改变传统的销售方式 ，推行和创新寿险产品说明会
，实现个人代理业务的快速发展；加大对大行业 、大企业的公关宣传力度，加强与银行
、邮政的沟通协调 ，实现兼业代理业务的新突破
，截至 10月底，兼业代理业务保费收人5 500万 ，同比增长580％；继续大力推进西宁、海东 、格尔木及青藏铁路周边地区为主的“三点一线
”业务发展战略
，通过抓大扶强，发挥大公司在业务发展中的骨干幅射作用 ，有力推动了业务的持续稳步发展
。

（二）经营管理得到加强

以提高经营效益为中心
，增强公司经营管理以及信息技术推广运用的工作，确保业务、财务数据的真实性 ，提高工作效率和管理效能。进一步扩大业务
、财务集中管理的范围，实现省级集中统一管理；建立和完善适合青海实际的核保、核赔体系
，实行分类管理，分级核保 、核赔 ，增强防范经营风险的能力 。截至10月底
，公司累计赔给付金额3 773.l万元，为青海经济社会的发展和人民生活安定做出了应有的贡献。通过严格审核 ，查处拒赔付案件54件
，减少赔
、给付64.55万元
。实行全面预算制管理和分类分级绩效考核办法，以及费用预算管理办法 ，加大资金集中管理力度。深人开展新《保险法》的学习宣传活动
，强化员工的法制意识和依法合规经营的自觉性 。

（三）客户服务日趋规范

为提升服务品位增强公司市场竞争能力，省寿险公司在建立客户服务中心的基础上 ，在辖属分支机构建立客户服务部
，完善客户服务体系，健全各项规章制度 ，全面推行客户服务管理办法，强化全员的服务意识和诚信意识
。在保证管理到位的前提下
，简化业务流程，提高服务效率 ，保证按期理赔、给付
，实现人寿保险的全程服务；认真落实客户回访制度，密切与客户的关系；充分运用“95519”客户服务专线电话 ，规范和加强了投诉。咨询功能
，处处维护被保险人的切身利益 。l－10月，接入客户电话9717件 ，呼出7 212件
，接入 、呼出量分别比 2002年增长96.43％和74.M％，最大限度地满足了客户的多种服务需求
。

（四）体制改革取得重大突破

根据总公司股份制改革工作的统一安排和部署 ，2003年上半年
，省分公司实现各项业务的实质性分离。在改制过程中，由于加强了对员工的思想政治工作 ，引导大家充分认识股份制改革的重大意义，因而
，广大员工积极支持改革，确保了队伍稳定 ，为改革的平稳推进创造了有利环境
，奠定了坚实的基础 。在业务保持持续稳步发展的同时，还存在明显差距和不容忽视的问题
。一是整体业务增长较慢。虽然200年前10个月业务发展有了一定的增幅 ，预计全年保费总量将接近计划指标
，但与全国系统和同业公司相比，存在较大差距 。其根本原因是青海经济总量低 ，地区经济发展相对滞后
，居民收入较低，制约了人寿保险业的快速发展
。同时 ，公众保险意识不强
，人们对商业人寿保险认识程度不高，宣传
、服务不到位 ，在一定程度上影响了业务的快速发展。二是业务结构不尽合理 。县交业务占比偏高，短险业务占比偏低
，传统业务发展缓慢，保费主要集中在“鸿瑞 ”等少数分红险种上 ，虽然总量有一定的增幅
，但发展后劲不足。三是地区间发展极不平衡
。人口密集型地区的西宁、海东和新工业开发区的海西三个分公司的保费收入占总保费的94.24％，其余州县公司保费收人只占总保费的5.76％ ，经济自然环境较差的农牧区发展相对滞后
，保费收人增幅明显偏低。

二 、2003年寿险市场预测

2003年各寿险公司坚持发展是第一要务，加快业务发展 ，寿险市场发展总体趋势良好
，预测2003年全省寿险总保费将达到5亿元，同比增长率为20％左右 ，预计中国人寿大致可实现保费37000万元
，比去年底同比增长15％，整体市场份额将占70％ ，比上年下降8个百分点；平安寿险预计可实现保费15 000万元，同比增长45％
，市场份额为30％，较去年底上升8个百分点 。

（一）有利条件

1
、人寿保险业发展的经济支撑环境良好
。进入新世纪以来 ，随着西部大开发战略的迅速推进
，为西部发展注入了新的活力，青海经济呈现稳步增长的态势 ，特别是2002年以来
，发展势头更为强劲。2002年前三季度，全省国内生产总值增长11％ ，城乡居民收入和储蓄存款余额增幅明显 。可以预见
，在第十个五年计划乃至更长的时期内，青海经济将保持快速增长之势 ，为人寿保险业的快速发展奠定了良好的经济基础
。

2、人寿保险的发展空间较大。据预测
，中等发达国家及国内发达地区的保险深度一般为4％左右，保险密度则占人均收入的5－6％ 。以此为参照 ，青海200年的保险深度为1.96，保险密度仅为128.76元
。表明青海保险业与先进发达地区差距明显
，加快市场开发仍有较大空间。

3 、人寿保险竞争环境相对宽松 。目前青海寿险主体只有中国人寿和平安人寿2家
。虽然其他寿险公司将会陆续进入青海市场，但市场主体仍将少于内地省区。虽然我国加入WTO ，保险市场已经对外开放
，但由于国家采取逐步开放
、分步准入策略，外资公司进入青海还有待时日 。同时 ，外资公司由于受地域条件限制和人文环境的影响
，在一定时期内还难以进入青海开辟寿险市场。寿险主体较少虽然不利于市场竞争，但保险空间相对较大
。借其他寿险公司还未进人或立足未稳之机的时间差加快现有寿险企业的发展 ，能够在市场竞争中抢占先机
，赢得主动，积蓄实力。这对有54年发展历史、在青海寿险市场目前仍占主导地位的中国人寿保险股份有限公司青海省分公司而言 ，无疑是一个加快自身发展的大好时机 。

（二）制约人寿保险业发展的主要因素

l 、经济、人文环境的影响
。青海是国土大省
、资源大省。又是人口小省、经济穷省
，虽然近几年经济呈现快速增长势头，但经济总量仍然很小 ，人均产能和收入大大低于东部地区 。落后的生产力决定了收入的低水平，低收入决定了消费结构的低层次
，进而影响了居民新意识 、新观念的形成
。这些在短期内还难以有大的改观。生产力水平不高在一定时期内仍是制约人寿保险业发展的一个较为突出的矛盾 。

2
、税率、利率差异的影响
。一是国家对保险代理人的佣金收取中，虽然把个人代理人个人所得税税前扣额由以前的15％提高到25％ ，但对个人代理人实行双重收取个人所得税和营业税
，直接影响代理人积极性，不可避免地出现代理人延期交单等现象 ，影响客户和公司利益
，造成一定的经营风险。二是由于保险原定利率随银行利率基本同步，公司在可供客户选择的产品上有一定的局限性 ，尤其是投资性较强的各种分红产品
，销售的对象大都集中在经济比较宽裕和稳定的客户群，短时期内难以延伸到广大的农牧民群众之中 。三是银行8次降低存款利率 ，使保险行业存在明显利损差
，对公司经营效益有一定的影响
。

3 、社保制度的影响。自1998年底国务院《关于建立职工基本医疗保险制度的决定》下发后，青海省政府随之出台了一系列配套性政策 ，明确了企事业参加社会基本医疗统筹的时间和执行标准 。虽然社保部门及参加社会基本医疗统筹的企事业单位对补充医疗保险
、补充型养老年金保险的需求逐渐形成，但还存在亟待解决的问题。一是发展补充医疗保险
，在青海还处于初始阶段，虽然多次接洽 ，但参保面极小
。因此
，健康险赔付率过高已是困扰公司经营和发展的一大困惑。二是保险费列支渠道不畅，许多企事业单位放弃为职工办理补充医疗或补充养老保险 。三是青海还没有建立出一套完整的有关补充医疗、补充养老保障方面的规范性文件 ，对商业人寿保险拓展业务不利
。

4 、同业竞争的影响。2003年1－10月
，青海国寿保费收入28 637.72万元，占寿险市场份额的70％ 。平安人寿保费收入12 000万元 ，占寿险市场份额的 30％
。根据修改后的《保险法》规定
，财产险公司可经营意外险和短期健康险业务，使市场竞争更为激烈。与2002年底相比 ，青海国寿市场份额下降了8个百分点 。与此同时
，国内其他寿险公司处于市场扩张的需要，正在着手进入青海寿险市场
。今后 ，青海人寿保险主体将陆续增加，市场竞争不再象过去那样缓慢
，而是日趋激烈，国寿公司原有的优势受到严峻挑战 ，业务增幅将随之趋缓。

三
、对策和建议

根据青海经济发展环境和人寿保险市场发展趋势
，特别是全面建设小康社会和西部大开发对青海经济发展的拉动作用日趋凸现，预计青海国寿公司仍将保持良好的发展态势及较高的增长速度 ，预计2004年保费总量将突破6亿元
，其中，中国人寿达到4.2亿元 ，平安人寿达到1.8亿元 。各家寿险公司的竞争重点将是风险型寿险产品
。不断优化公司业务结构
，增强整体竞争能力，注重长险新单 ，尤其是个险新单期缴业务的增长
，以及短险等效益险种的增长，仍是2004年各家公司的共同目标。为实现既定目标 ，将实施以下几项措施 。

（一）增强机遇意识，加快业务发展

当前
，青海保险业正处在改革和发展的重要战略机遇期，公司的股份制改革为发展注入了新的活力 ，全省经济持续快速发展为人寿保险业的发展提供了更加广阔的空间。为此
，要审时度势，抓住机遇 ，不断更新观念
，进一步强化市场观念和竞争意识，增强发展的责任感和紧迫感
。切实加大创新力度 ，充分发挥个人代理、员工直销和兼业代理三种展业渠道的作用
，尽力拓展寿险市场。一是强化品牌意识，大力发展直销业务 。明确直销业务的市场定位 ，切实把直销业务作为树品牌 、创效益
、增实力的业务来对待
，制定发展策略，创新展业方式 ，以团体年金和团体补充医疗保险为重点，集中力量加大对大行业、大企业的公关宣传力度
，努力拓展有市场影响力的大客户，使团体业务发展取得较大突破
。二是加快专业化经营进程 ，增强个人代理业务发展后劲。在全体销售人员中推广中国人寿从美国寿险行销协会（LIM－RA）引进的“需求导向式销售（NBSS）”课程和总公司与麦肯锡合作研究的以期缴业务为主的“销售业绩改善项目
”成果之一的“客户需求分析与产品组合销售”课程
，改善和提升销售人员专业技能和期缴业务销售业绩 。并根据销售重点制订完善主打产品宣导方案，实施销售培训支援 ，全面推行“产品说明会 ”销售模式
，增强市场开发能力，确保个人代理业务的主导地位
。加大增员培训力度 ，努力提高个人代理人资格考试合格率
，建立一支具有相当规模 、相对稳定的代理人队伍，为业务的可持续发展储备人才人力资源。三是大力发展银行、邮政兼业代理业务 ，培育新的经济增长点 。要在巩固西宁等地兼业代理业务发展强劲势头的同时
，扶助该业务发展滞后的分支公司发掘业务主渠道，找准业务突破口 ，尽力缩小地区差距，实现总量突破
，使兼业代理业务成为公司新的业务增长点
。

（二）优化业务结构，提高经济效益

继续进行业务结构战略性调整 ，正确处理规模与速度
、质量与效益的关系
，在保持一定发展规模的同时，把大力发展经营效益较好的传统寿险业务放在更加突出的位置 ，促进各项业务协调发展
，规模效益相得益彰，实现经营价值的最大化。一是大力发展个险期缴业务 。积极引导广大员工把注意力放到发展期缴业务上来 ，改进和完善销售模式
，大力推广个险产品销售组合，加强代理人的活动量管理 ，提高拜访量
，重视对优质目标客户群的培育和选择，提高件均保费和个人产能 ，增大期缴业务比重
。二是大力发展短期险。要加大意外险的销售力度，拓宽健康险、学平险 、航意险
、旅游险、驾乘险等保险产品的销售渠道 。三是大力推广卡折式业务
，发掘新的保源，开辟新的业务增长点。

（三）实行科学管理 ，确保稳健经营

经营管理要尽快适应体制的转变
，实现公司运行的科学化
。制度化 、规范化。一是坚持体制创新，改善管理结构和人员素质 ，实现机构设置和人员构成的优化组织
，建立精干
、高效的经营机构和员工队伍 。二是强化全员的发展意识、市场意识 、质量意识
、成本意识、效益意识 、法规意识和管理意识，全面实施预算管理和经营目标绩效考核制度 ，把管理责任落实到各级公司
。每个部门
、每个员工
，使职工真正成为企业管理的主人。三是加强业务、财务的高度集中统一管理，进一步提高管理效能 ，降低经营成本
，有效防范经营风险，确保稳健经营 。四是严格执行《保险法》及其它保险法规 ，完善管理制度，适时开展寿险市场清理整顿和执法执纪大检查
，严肃查处违法违规行为，创造良好的经营环境
。五是强化激励约束机制。健全和落实各项管理制度 、竞赛企划和业务发展合规经营第一责任人制度及责任追究制度 ，奖优罚劣
，奖勤罚懒，提高公司综合管理水平 。

（四）注重服务创新 ，提升公司信誉

积极倡导人性化、信息化服务新理念
，努力形成社会化
、理性化服务新格局
。首先，不断完善客户服务体系建设 ，全面推行职工职业道德守则
，把服务平台真正办成“文明窗口
”，扩大寿险公司的社会影响。其次 ，积极实施“人才高地”战略
，不断吸纳优秀人才走进入寿保险业，建立专业化经营队伍 ，提升服务品位，积极挖掘客户潜在需求
，提出新的消费理念，把握市场脉搏 ，引导市场潮流
，最大限度满足客户需求 。第三，加大资金人力投入 ，努力提高信息技术含量和运用能力
，简化业务流程，提高工作效率 ，为客户提供规范快捷的优质服务
。第四
，全面加强诚信建设，认真做好客户回访和售后服务工作 ，以人为本
，笃诚守信，充分体现保险服务的前伸性、长期性 、全程性
、政策法规性 ，以良好的服务品牌和值得信赖的品牌形象赢得市场回报。

（五）加强与政府部门的协调，为寿险业发展创造良好的社会环境

作为社会保险的补充
，商业人寿保险的作用日显突出，引起各级政府和企业的重视 。但是受经济条件、思想观念等的影响 ，公众的保险意识不强
，保险的覆盖面还不高，加之宣传力度不够 ，甚至将商业人寿保险列为乱收费。因此
，要加强与政府有关部门的沟通与协调，寻求地方政府支持 ，为加快人寿保险业的发展创造良好的社会环境
，为青海经济建设和全面实现小康社会多作贡献
。

创业思路和职业规划！非常着急！！！

AIA与AAIA的区别是什么

　AIA国际会计师公会是一个处于世界领先水平的国际会计专业职业团体，从1928年创立以来已经有80多年的历史。她以完善会计准则为使命 ，以促使国际会计行业发展为目标
，会员数已经超过20万，遍布全球85个国家 ，是世界影响力最大的五大会计师公会之一 。下面是我为大家带来的AIA与AAIA区别的知识，欢迎阅读
。

　 1 、AIA是一个什么样的组织?

　AIA国际会计师公会是一个处于世界领先水平的国际会计专业职业团体
，从1928年创立以来已经有80多年的历史。她以完善会计准则为使命，以促使国际会计行业发展为目标 ，会员数已经超过20万
，遍布全球85个国家，是世界影响力最大的五大会计师公会之一 。

　在英国公司法案之下 ，AIA获得了审计资格
，成为了英国政府指定的六大RQB(Recognized Qualifying Body)之一
。这是职业会计师认证团体所能获得的最高殊荣，因为这赋予了AIA国际会计师公会的准会员同时具备了执业会计师和执业审计师的双重资格。

　根据欧盟的互认协议 ，AIA国际会计师公会的全权会员AAIA和资深全权会员FAIA拥有在欧盟所有的成员国(27个)以及瑞士执业的权利 。

　由于英国是世界上会计行业最发达的地区
，而AIA国际会计师公会又是英国顶尖的会计专业认证团体，因此 ，AIA国际会计师公会所颁发的各类专业资格证书也被大部分的英联邦国家(54个)高度认可
。

　2010年
，AIA国际会计师公会荣获英国国家资历架构体系QCF认证。因为QCF认证体系是政府在雇主的帮助下涉及完成的，所以这不仅是从国家层面上对AIA的权威认可 ，而且还是雇主对AIA国际会计师公会在行业内高标准资质的强调 。 AIA与ACCA/ACA同属英国国家审计署(RQB)，是全球五大最高级别会计师
、审计师团体
。AIA的执业资格可在欧盟各国、英联邦 、非洲多国以及中国港澳台等地依法从事执业会计与审计工作;AIA的资质还是欧盟
、联合国、WTO等国际组织指定的国际会计师和审计师身份;并可申请多国技术移民
，获取海外就业机会，申请在海外开设会计师事务所 ，或成立事务所分部 、可代表公司或政府审计本国或海外上市公司报告
、参与政府间双边或多边贸易谈判和获取海外在华上市公司审计的特别权力
，拥有正式签字权!

　 2、AAIA是AIA什么级别的证书?在国际上的认可度和含金量如何?

　国际会计师公会分为学生会员SAIA  、毕业生会员GAIA、联席会员AMIA
、全权会员AAIA 和资深会员 FAIA; AAIA是指拥有AIA全权会员资质的会员，区别于在读的学生会员STUDENT MEMBR和完成16门课程的毕业生会员GRADUATE MEMBER;根据AIA的规定 ，在学生取得毕业生会员资格之后还必须拥有2-3年的工作经验
，参加考核才可以申请获取AAIA，拥有AAIA的学员可以拥有审计报告的签字权 ，成为会计师、审计师CFO等职位。FAIA是本公会的资深会员
，FAIA由公会评估授予，但是前提是必须已经拥有了AAIA资质 。

　AAIA是AIA国际会计师公会颁发的全权会员资格证书 ，受到全球85个国家的认可。在欧盟所有的成员国 、瑞士
、大多数英联邦国家拥有注册会计师、注册审计师的双重执业资格
。与ACCA拥有同等的法律地位。

　除了在专业领域拥有无可置疑的权威性之外
，AAIA的资格证书等同于研究生学历，在出国留学的时候可以免除大部分的学分 。

　如果是移民欧盟国家和英联邦国家 ，AAIA也可以获得很不错的技术加分
。

　在中国，AAIA也是一个炙手可热的顶尖证书
，会员的薪资一般都在20万-130万之间，堪称金融财务界的金饭碗。

　AAIA的会员拥有全方位的 、人性化的终身服务 ，可以在第一时间内轻松地获取行业的最新资讯
、专业培训以及职业辅导
，迅速地搭建起广阔的人脉平台，实现了资源共享、强强合作 。

　 3 、我国内地现有多少AIA全权会员? 香港为什么过万AIA会员依旧供不应求?

　我国内地现有国际会计师资质不足万人
。我国香港地区是一个国际化极高的城市 ，自由贸易港
，驻足落户的外资企业不胜枚举，且连年激增 ，所以国际型人才的需求量非常大
，特别是财务领域的国际型人才，需求更大 ，并且对国际顶级会计师资质的认识充分
，所以现在过万获证者还远远满足不了不断发展的巨大市场需求。中国内地引进外资的总量和外资企业落户的数量都远远超过香港，不言而喻 ，内地需要的国际会计人才要比香港多出多少倍，所以提前定位拿到AIA证书将是明智之举!

　 4
、RQB是个什么组织? AIA 和 ACCA有何区别?

　RQB是英国皇家审计署的英文缩写
，旗下有多家世界级会计师组织，其中包括AIA ACA ACCA等 ，这些组织拥有英国政府所赋予的国家审计权
，这是世界会计师组织所能获取的最高权力，这些组织拥有平等的权限 ，RQB所隶属的国际会计师组织也是AIA 同 ACCA 的区别不大
，这是由其法律属性所决定的，好比一个是北京大学的文凭、一个是清华大学的文凭 ，都归属教育部
，这两个组织所使用的教材 、课程设置
、评分体系、考试纲要以及所要缴纳的年费在很大程度上也是基本相同的 。

　 5 、AIA的全权会员在法律上赋予了什么样的地位?

　AIA具备了国际上三大关于财务和审计机构能拥有的全部官方身份
。

　即： RQB(Recognized Qualifying Body英国皇家审计署)赋予的国家会计与审计双重身份!RSB(Recognised Supervisory Body)欧盟赋予的国际会计师审计师身份!详见 《欧盟第8号公司法指令》 (EU 8th Company Law Directive)中，这是欧盟国家和英联邦国家所赋予的执业或非执业企业会计师、事务所审计师资格 ，IFAC(International Federation of Accountants)第三方会计师联合会(政府间组织)所赋予的高级信用身份!AIA自身影响力!公会自身近百年来在世界各国的分支机构
，和庞大的公关与影响力所带来的优秀传承所带来的国际会计师身份!也正是如此，AIA的执业资格受法律许可在欧盟全部27个成员国(以及瑞士)
、加勒比海沿岸多国、非洲多国以及东南亚诸国 、中国香港等地依法从事执业会计和审计工作 ，并可优先加入香港会计师公会;除此之外，还可在加拿大
、澳洲等国经注册审核成为该国注册会计师
，在印度可直接换取本国的执业证书，同时AIA的资质也是联合国和世界贸易组织WTO指定的审计师、会计师身份!AIA的会员遍布全球近90个国家和地区 ，分会达到近40个国家!这就意味着拥有了AIA的全权会员资质之后
，从法律层面上可以从事拥有签字权的执业审计师 、或者在世界范围内从事企事业专业会计工作，而这一身份也必将因为其百年的历史传承和优秀的信用评价而被企业和政府组织单位高度重视并优先录用!

　 9
、中国政府对实行国际会计准则持什么态度?

　在参与和实施国际会计准则方面中国表现了极大的积极性。央行行长表示希望全而向国际会计准则趋同 ，抛弃原计划经济时代的所谓“中国特色 ” 会计准则 。 而财政部部长助理冯淑萍在 “ 中国会计改革与发展国际研讨会
” 开幕式上的讲话也可以看出中国政府的态度： “ 对于当今世界国际财务报告准则趋同的大趋势
，我们一直有十分清醒的认识，尤其是在新国际会计准则理事会成立后 ，中国也应当不失时机地抓住这一机会
，跟上会计国际化的步伐，而不是被动等待
。 ” 同时 财政部国际司司长朱光耀表示： 中国目前还是发展中国家 ，要加快发展
，就一定要参与到世界经济秩序、世界经济制度和有关规章制度的制定过程中。

　 6 、欧盟所有的成员国已开始实行国际会计准则，将对中国产生什么影响?

　欧盟是中国全球经济往来中最大的经济体 ，占据了中国最大的贸易份额 。欧盟各国实行国际会计准则对中国的外向性人才培养是一个很大的促进，意味着中国社会需要更多的懂得国际会计操作的复合型国际会计人才
， 也相对的可以促使中国政府下决心投入高端人才培训机制的建设。其次，将使中国企业的核心竟争力得到有效的提升 ，也可大力鞭策中国向国际会计准则靠拢
。

　 7
、世贸组织为什么要求世贸会员国要实行统一的国际会计标准?

　没有统一的国际会计标准就谈不上经济贸易的一体化
，市场壁垒就不会消除。 这也是全球经济一体化的需要，因此世贸会员国根据 WTO 的贸易协定 ，各国为了维护贸易的.公平原则和共同利益
，实行统一的会计标准是必要的，能让各国在 提高贸易效率的同时也规避了无谓的经济损失 。

　 8、中国为什么要加入国际会计准则委员会?

　中国目前已经成为世界上吸引外投资最多的国家 ，中国企业也越来越多地走出国门
，到境外发行股票 、债券
、兼并收购、投资设厂等
。所以，不仅世界经济的全球化需要有一个全球公认的会计准则 ，中国经济的发展实际上也迫切需要一个全球公认的
，又易于操作的会计准则。因此加入国际会计准则委员会，实行国际会计准则是让中国由一个经济大国快速成长为一个世界经济强国的必然选择 。

　在国际会计准则理事会的委托之下 ，AIA国际会计师公会面向全球的财务人员开设IFRS国际财务报告准则专业资格认证课程
。2005,AIA国际会计师公会的资深学术会员苏淑欢教授把AIA-IFRS引进了中国，并亲自做了中文的翻译
，已经在华南地区成功举办了16期。毕业的学员绝大多数都在著名会计师事务所 、国内外大中型企业、上市公司担任财务高管的职位，成就斐然 。

　 9
、是不是只有财会、经济 、金融和贸易等专业才能读AIA国际会计师的课程?

　当然不是 ，只要你想学
，就可以报读，原来的专业不会成为障碍
。

　因为AIA国际会计师公会课程设置的本来目的就是培养综合性的高端人才 ，培训的内容涉及财务管理
、工商管理、法律法规等方面的内容
，最终可以让你去担任公司的高层管理职位，所以适合所有想成为企业财务部门的负责人或者企业的高层管理人员的学员报读。

　 10 、为什么许多人都以获得AIA国际会计师公会的会员资格为荣 ， 它能给学员带来什么益处?

　AIA国际会计师公会的会员资格是身份和地位的像征
，得到许多国家政府和权威机构的公认 。AIA国际会计师公会的学术水平和实践能力在全球享有极高的盛誉，专业和相关人士对它趋之若骛
。

　AIA国际会计师公会利用国际互联网为全球的会员每天24小时不间断地提供完善周到的报务。通过论坛 ，会员可与包括中国在内的世界各地的其他会员讨论本职业的最新发展动态
，或在学习上
、专业上互相帮助：公会还通过电子邮件传递每周一次的新闻服务，包括国际会计标准税务和技术的更新等 ，以确保会员紧跟世界会计职业的最新发展潮流;经注册的学员每两个月还可收到AIA国际会计师公会总部快递的专业期刊，并可通过互联网进入AIA国际会计师公会的信息中心查询所需的各种资料 。

　 11、考取AIA国际会计师公会的专业资格证书
，主要是从事会计和审计工作吗?

　当然不止。据1999年《FORTUNE》(财富)杂志的统计，全球财富500强中的高级CEO,有85%是国际会计师出身 ，只有15%的CEO是MBA出身
。由此可见
，考取AIA国际会计师公会的专业资格证书，不仅仅是从事会计和审计工作 ，还可以担任企业高层管理等职务。事实上
，AIA国际会计师公会有相当一部分的会员是政界的名流和国有大中型企业 、上市公司的高层管理 。

　 12
、AIA在中国的待遇如何?工作情况如何?

　根据调查，65%的AIA会员在企业中担任着中高级的职位 ，例如执业会计师行的合伙人、跨国公司的财务经理 、财务总监
、总经理等职位的均不乏其人
。担任财务高管一类职位的占所有调查人数的22%
，年薪范围在25万至100万之间，中级财务管理人员的年薪范围在10万-40万之间。资格证书对加薪有积极作用: 77%的本地AIA会员表明他们的工资在获得AIA资格之前与之后有增长 ，增幅甚至超过30万 。从会员获得“洋证书 ”以后的薪资变化可以看出
，一些具国际广泛认可的职业资格证书对于求职者的职业发展存在积极作用
。

　 13、中国的会计准则为什么要跟国际接轨?

　据中国商务部的统计，中国内地因为反倾销问题 ，每年资产损失超过800亿元。 排除其他原因，懂得国际会计准则的人才匮乏是主要的原因
，企业屡屡败诉的很大部分原因是由于不能提供有关产品生产的准确会计资料 。

　作为最大的发展中国家，中国经济已经在全球扮演的重要的角色 ，但是由于我们的会计准则没有完全趋同于国际
，所以遭受了很多巨大的损失
。中国的会计准则在几年之内势必要跟IFRS保持一致。为此，AIA国际会计师公会的资深学术会员苏淑欢教授根据中国的国情 ，把AIA国际会计师公会的IFRS文凭引进了中国
，并且亲自做了中文的翻译，培养了一大批高层次的综合性国际化人才 ，取得了卓越的成就 。

　 14 、为什么国家一直在大力鼓励中国的财务会计人员考取境外权威的国际认证?

　中华人民共和国财政部副部长王军指出：“要进入国际市场
，必须取得一张得到国际资本市场认可的“通行证
”
。参加并通过境外执业资格考试，是取得相关国家市场认可的便捷渠道。我们的会计人才 ，要积极参加这些境外资格的考试
，通过取得国际会计师资格 。成为能够在纽约、伦敦
、东京、香港等地区证券交易市场中为全球范围内企业签发审计报告的国际化人才。对中国来说，一方面 ，要鼓励和支持和领军人才参加境外会计师职业组织的资格考试，为今后办理境外业务奠定基础：另一方面
，要从参加境外会计师职业资格考试的会计师中发现优秀人才，吸收到行业领军人才培养的队伍来 ，壮大我们的国际人才队伍
。”

　随着全球的一体化和中国经济的国际化
，通晓国际会计准则的中国财会专业人员的奇缺成为了经济发展的一个障碍。因为，从国家到企业 ，都无不重视国际专业人才的选拔和培养 。比如说
，AIA国际会计师公会的会员一直都受到各大中型企业 、上市公司的青睐，不管薪资待遇还是社会地位都远远高于普通的财务人员
。

　 15
、为什么说参加AIA国际会计师公会的培训和考证是一项投资?

　诺贝尔经济学奖得方舒尔茨就曾经说过：“投在人脑上的钱要比投在机器上的钱赚更多的钱。 ”在市场经济的今天 ，参加学习培训就是一种投资
，而投资的价值在于其回报 。作为国际领先的会计专业职业团体，投资AIA国际会计师公会的价值就在于通过后等待的将是社会地位和经济收入的质的飞跃
。

　 16、AIA国际会计师公会总部如何为学员提供后续教育?

　AIA国际会计师公会作为全球顶尖的执业会计师认证团体 ，现时提供的自律式后续教育
，致力于为成员提供高质量服务，并给予最完善的支持 、帮助以及提供后续教育服务。注册成为学生会员即可享受正式会员的所有待遇 。

　AIA 国际会计师公会利用国际互联网为全球成员每天24小时不间断地提供完善周到的服务
。通过论坛 ，会员可与包括中国在内的世界各地的会员们讨论本职业的最新发展动态，或在学习上
、专业上互相帮助;

　AIA国际会计师公会还通过电子邮件传递每周一次的新闻服务
，包括国际会计标准税务和技术的更新等，以确保会员紧跟世界会计职业的最新发展潮流;经注册的学员每两个月还可收到AIA的专业期刊 ，并可通过互联网进入AIA国际会计师公会的信息中心查询所需的各种资料。

　 17、国际会计师是什么
，与国内的注册会计师又有什么不同?

　国际会计师是指通过国际会计认证机构认证的 、懂得国际会计准则和运作模式的会计师，拥有国际会计师的身份即获得法律赋予执业资格权利可在国际范围内执业的会计师 。而国内的注册会计师只是国内承认的执业资格 ，其执业范围只在国内(大陆)
。在国际上不被认可。证书的含金量和就业范围明显不如国际认证的证书 。

　随着全球经济的一体化和中国经济的一体化
，考取一个国际会计师证书特别是那种少数具有执业资格的证书，比如国际会计师AAIA
、特许会计师ACA、特许公认会计师ACCA 、美国注册会计师AICPA ，是迅速进入国际市场
，拓展职业空间最佳的途径。

　AIA国际会计师公会是英国六大法定的会计师认证团体，其颁发的全权会员证书AAIA受到全球85个国家的认可 ，拥有在欧盟所有的成员国(27个)
、瑞士、大部分的英联邦国家执业的权利
。由于AIA国际会计师公会在中国实行了差别化的课程
，避免了重复培训和考试，凸显人性化 ，符合了我们中国的国情，是每一个专业会计人员首选的国际认证。

　 18 、中国会计准则正向国际会计准则大步靠拢

　2005年11月7日至8日
，中国会计师协会和国际会计准则委员会的代表们云集于北京，展开了一揽子有关中国会计准则向国际财务审计报告准则靠拢议题的讨论 。

　在十一月会议闭幕时 ，会议代表发布了一项共同声明
，展示了这项协议中的重要部分，包括如下内容：

　中国政府声明 ，向国际会计准则靠拢是中国会计准则制定中的一项最基本的目标
。

　中国政府证实
，采用中国会计准则的企业也应该做出一份和其他采用国际财务审计报告准则企业一样的财务报告。

　国际会计准则委员会的代表认为，中国会计准则向国际财务审计报告准则靠拢需要经历很长时间 ，而且怎样实施取决于中国政府的决策 。

　在过去的几年里
，中国已经发布了21项披露草案，并且中国会计师协会正在着手通过这些法案 ，制定实施的指导意见
。两个以上的草案即将完成。中国政府也已经开始回顾现存的16条中国会计准则
，由此可见，中国商业会计准则系统正在朝着向国际会计准则靠拢的方向发展 。

　国际会计准则委员会的代表们鼓掌对中国向国际会计准则靠拢过程中所付出极大努力的表示钦佩
。

　在讨论中 ，双方代表确定了在未来能够互相帮助的特别方法。中国会计师协会承诺将协助国际会计准则委员会提出一系列研发中国会计准则的建议 。由于中国独特的社会环境，有着独特的包括披露关联交易、公平价值评估和控制权下的企业合并等经历
。国际会计准则委员会也承诺协助中国更新包括相关版本
、现存准则和实施指导意见在内的修正条例。

　当谈到中国会计准则的实施进程时
，国际会计准则委员会主席David Tweedie先生说，

　“我对中国政府采用国际上认可的会计方法和近一年中中国在会计准则实施上非凡的进程留下了深刻的印象 。我相信 ，中国政府在这方面的努力将在以后几年资本市场的建立中得到极大的回报。国际会计准则委员会和中国会计师协会一致同意将继续举行定期会议以此加强双方的联络
。
”

　 19、AIA 证书查询指南

　一 、AIA全球官方的网站

　二
、网站首页右上角“Member Login”

　三、进入新页面
，点击“REGISTERED USER ”下面的“log in”绿色标签

　四 、进入新页面，出现登陆的界面 ，输入以下的资料：

　Username (用户名)：证书编号

　Password (密码)：一般为会员的生日
，格式为日/月/年，比如22/12/2012

　五
、输入用户名和密码之后 ，点击login, 出现了会员的详细资料和公会的继续教育、会刊等方面的标签

　六 、点击Contact Details 的标签
，可以修改会员具体的****，在会员的称呼旁边 ，有会员的头衔
，比如AMIA
、AAIA，头衔是不能修改的。

　 20、中国注册会计师协会推荐的国际间权威会计职业组织

　·国际会计师公会(AIA)

　·国际会计师联合会(IFAC)

　·欧洲会计师联合会(FEE)

　·英格兰及威尔士特许会计师协会(ICAEW)

　·爱尔兰特许会计师协会(ICAI)

　·苏格兰特许会计师协会(ICAS)

　·意大利注册会计师协会(CNDC)

　·日本公认会计士协会(JICPA)

　·印度特许会计师协会(ICAI)

　·巴基斯坦特许会计师协会(ICAP)

　·韩国注册会计师协会(KICPA)

　·英国特许管理会计师公会(CIMA)

　·香港华人会计师公会(SCAA)

　·澳洲会计师公会(CPAAustralia)

　·亚太会计师联合会(CAPA)

　·美国注册会计师协会(AICPA)

　·加拿大注册会计师协会(CGA-CANADA)

　·加拿大特许会计师协会(CICA)

　·特许公认会计师公会(英国)(ACCA)

　·香港会计师公会(HKICPA)

近代新中国取得的成就有哪些？

给你一个企划书编写大纲 ，

如何撰写创业计划书 ？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片 。创业计划书的好坏
，往往决定了投资交易的成败
。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要 ，一个酝酿中的项目
，往往很模糊，通过制订创业计划书 ，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲 。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识
。可以这样说
，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家 ，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金 。因此
，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力 、时间
、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说 ，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点
，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力
。更重要的是 ，它可以使企业的出资者以及供应商 、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由
，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个 。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书 ，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里
。为了确保创业计划书能“击中目标
”
，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节 ，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品
，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来 ，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣 。在创业计划书中
，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响 ，同时也要使他们相信企业有证明它的论据
。创业计划书对产品的阐述
，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙
、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中 ，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额
，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势 ，要向投资者展示
，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速 ，定位适中
，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信 ，本企业不仅是行业中的有力竞争者
，而且将来还会是确定行业标准的领先者 。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策
。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济 、地理
、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响 ，以及各个因素所起的作用 。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划
，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益
。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商 、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外 ，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的 。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源
，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况
。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业 ，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识
、管理才能和多年工作经验
，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话 ，他们就会一直杀入世界杯决赛! ”管理者的职能就是计划
，组织，控制和指导公司实现目标的行动 。在创业计划书中 ，应首先描述一下整个管理队伍及其职责
，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献
。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要 。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息 ，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容
，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况 ，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手
，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括
。如果公司是一本书 ，它就象是这本书的封面
，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了 。
”

二 、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面 ，它是浓缩了的创业计划书的精华
。计划摘要涵盖了计划的要点
，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等 。

在介绍企业时 ，首先要说明创办新企业的思路
，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略
。其次，要交待企业现状
、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中 ，要对企业以往的情况做客观的评述
，不回避失误 。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书
。最后 ，还要介绍一下创业者自己的背景、经历 、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用 。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神
，以给投资者留下一个好印象
。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业 ，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里
，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人
、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁 ，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动 。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情
，摘要仅需2页纸就足够了
。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此 ，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时
，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品 、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题 ，或者
，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入 。因此 ，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容
。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分
，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确 ，也要通俗易懂
，使不是专业人员的投资者也能明白 。一般的，产品介绍都要附上产品原型
、照片或其他介绍
。一般地 ，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题
，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施 ，企业拥有哪些专利、许可证
，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量 、性能 ，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体
，因而写起来相对容易 。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意 ，企业所做的每一项承诺都是“一笔债 ”，都要努力去兑现
。要牢记
，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时 。如果企业不能兑现承诺 ，不能偿还债务
，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的
。

3．人员及组织结构

有了产品之后 ，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏
，直接决定了企业经营风险的大小 。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估
。

企业的管理人员应该是互补型的 ，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发
、市场营销、生产作业管理 、企业理财等方面的专门人才 。在创业计划书书中
，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力 ，他们在本企业中的职务和责任
，他们过去的详细经历及背景
。此外，在这部分创业计划书书中 ，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单
，包括认股权
、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测 。如果预测的结果并不乐观 ，或者预测的可信度让人怀疑
，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的
。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次 ，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应
，这些反应对企业会有什么影响？等等 。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等
。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场 ，本来就有更加变幻不定的 、难以捉摸的特点 。因此
，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法
。创业者应牢记的是 ，市场预测不是凭空想象出来
，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素 。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中 ，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策
。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低
，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略 ，如上门推销
，大打商品广告，向批发商和零售商让利 ，或交给任何愿意经销的企业销售 。对发展企业来说
，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展
。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中 ，为了增大企业在投资前的评估价值
，创业者应尽量使生产制造计划更加详细
、可* 。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况 ，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题
。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析
，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线 ，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况
，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用
。

可以这样说 ，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情
，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量 ，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的 。如果财务规划准备的不好
，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值 ，同时也会增加企业的经营风险
，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场
。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据 、价格和营销方式。因此 ，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利
，并把它的设想
、管理队伍和财务模型推销给投资者 。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划
。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上 ，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划 、营销计划等都是密不可分的 。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道
，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等
。

三、检查

在创业计划书写完之后 ，创业者最好再对计划书检查一遍
，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常 ，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验 。如果你自己缺乏能力去管理公司
，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司
。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析 。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析
。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会 。创业计划书书应该备有索引和目录 ，以便投资者可以较容易地查阅各个章节
。此外
，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面 ，投资者首先会看它 。为了保持投资者的兴趣
，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确
。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失 。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑
。如果需要 ，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响 。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心
，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教
。

近代新中国取得的成就如下：

1
、1964年10月16日我国第一颗原子弹爆炸的成功。

2、1967年6月17日我国第一颗氢弹空爆试验成功 。

3 、1970年4月24日我国第一颗人造卫星发射成功
。

4
、1971年10月25日，联合国恢复我国合法席位。

5、1984年7月29日 ，许海峰射落了中国奥运史上的第一枚金牌 。

6 、1997年7月1日
，香港回归，中华人民共和国香港特别行政区正式成立
。

7
、1999年12月20日 ，澳门回归
，中华人民共和国澳门特别行政区正式成立。

8、2001年1月10日，神舟二号成功升天 。

9 、2001年12月11日加入世贸组织。

10
、2002年3月25日 ，神舟三号成功升天
。

11、2002年12月30日
，神舟四号成功升天。

12 、2003年10月15日9时整，神舟五号载人飞船发射成功 ，将中国第一名航天员送上太空 。

13
、2008年8月8日
，北京举办第二十九届奥运会，中国取得了金牌51枚、奖牌总数100枚的历史最好成绩
。

14 、2010年 ，我国内地首条海底隧道、全长8.695公里的厦门翔安隧道正式通车，标志着我国海底隧道自主设计
、自行施工的能力跃入世界先进行列。

15、2012年8月29日
，中国铁道科学研究院与唐山轨道客车有限责任公司 、清华大学等10余家单位联合研制的高速综合检测列车（CIT400）通过验收，其最高试验检测速度达到400km/h
、可在350km/h进行持续运营 ，总体技术指标代表世界高速检测列车最高水平 。

16、2013年神舟十号再次飞天实现对接
。

17 、2016年10月17日神舟十一号载人飞船发射圆满成功。

扩展资料：

部分成就介绍

1
、第一颗人造卫星发射成功

1958年
，中央决定以中国科学院为主组建专门的研究、设计机构，拨出专款 ，研制人造地球卫星
，代号为“581
”任务 。度过三年严重困难时期之后，中国科学院研制人造卫星的工作在各方面都有了突破和进展
。

1965年 ，中央专门委员会原则批准中国科学院《关于发展我国人造卫星工作规划方案建议》
，该报告计划在1970年至1971年发射我国第一颗人造卫星，命名为“东方红一号”。

人造卫星进入工程研制阶段 ，代号为“651 ”任务 。 1970年4月24日
，我国第一颗人造卫星发射成功
。

2 、澳门回归

1999年12月19日下午5时，第127任澳督韦奇立在澳门总督府进行最后一次的降旗仪式 ，为政权移交仪式拉开序幕。下午4时30分，在亿万观众的见证之下
，最后一任澳督韦奇立走出澳督府，迈出了居住了8年之久的澳督府 。

站在斜向门口的位置等待仪式开始。17时 ，在澳门警察乐队所奏响的葡国国歌声中
，葡国国旗从楼顶的旗杆处降下
。

1999年12月19日下午6时，葡方文艺晚会在澳门新口岸填海区临时场馆里举行。葡国总统桑帕约表示 ，澳门在基础设施及建制方面都具备自身独特的条件
，虽然葡萄牙结束在澳门的管治，但将以不同的方式继续关心澳门在新政权下的前途 。

1999年12月20日零时 ，举世瞩目的中葡两国政府澳门政权交接仪式在澳门文化中心花园馆隆重举行 
。在雄壮的《义勇军进行曲》乐曲声中
，中华人民共和国国旗和中华人民共和国澳门特别行政区区旗在这里庄严升起。从此，澳门回到祖国的怀抱 ，中国人民在完成祖国统一大业中又迈出重要的一步 。

3
、神舟十一号载人飞船发射圆满成功

2016年10月17日电7时30分
，搭载神舟十一号载人飞船的长征二号F遥十一运载火箭，在酒泉卫星发射中心点火发射 ，约575秒后，神舟十一号载人飞船与火箭成功分离
，进入预定轨道，顺利将景海鹏、陈冬2名航天员送入太空 ，飞行乘组状态良好
，发射取得圆满成功
。

这是我国组织实施的第6次载人航天飞行，也是改进型神舟载人飞船和改进型长征二号F运载火箭组成的载人天地往返运输系统第2次应用性飞行。飞船入轨后 ，按照预定程序
，先进行约2天的独立飞行，然后与天宫二号进行自动交会对接 。

组合体飞行期间 ，航天员进驻天宫二号
，完成为期30天的驻留，并开展空间科学实验与应用技术试验 ，以及科普活动
。完成组合体飞行后
，神舟十一号飞船撤离天宫二号空间实验室，独立飞行1天后返回至着陆场 ，天宫二号转至独立运行轨道，继续开展空间科学实验和应用技术试验
，并等待参加天舟一号飞行任务。

目前，天宫二号运行在距地面393公里的近圆对接轨道 ，设备工作正常
，运行状态良好，满足交会对接任务要求和航天员进驻条件 。长征二号F 遥十一火箭与之前发射神舟十号的长征二号F 遥十火箭技术状态基本一致 ，为进一步提高安全性与可靠性
，进行了部分技术状态更改
。这是长征系列运载火箭的第 237次飞行。

人民网-第一颗人造卫星发射成功

百度百科-澳门主权移交

人民网-神舟十一号载人飞船发射圆满成功

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