开服装店如何起步做些什么准备

网上有关“开服装店如何起步做些什么准备”话题很是火热 ，小编也是针对开服装店如何起步做些什么准备寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。

开服装店 ，这一直是许多开服装店的人心中的梦想
，特别是对开小服装店过于辛苦的人而言，更是渴望能够拥有一份 更加轻松的服装店事业
。而服装行业一直以来以门槛低 、好经营的特点成为人们创业的首选 ，而背靠大树好乘凉
， 服装品牌加盟店也受到了创业者的青睐。

首先，如果准备开一家服装品牌店 ，要有充足的资金做支持 。

其次，要充分了解行业
，这也是最重要的
。比如，需要了解服装零售业的渠道是如何划分的？品牌店和普通服装店的区别在哪里？不同的渠道对于人的要求也是不一样的。一个普通的服装店 ，做好装修
，找到货源就可以开店了，也能赚钱 。

选择品牌前要深入地调查研究
。加盟商要谨记 ，生意是自己的
，不要依靠别人。一般企业在招商加盟广告上面体现的都是最优惠的待遇，展示的都是对企业有利的内容 ，而不会写做不到的事情 。只有加盟商跟企业谈判的时候才会涉及到本质的内容
，只有到这时，加盟商才会发掘这个品牌是否适合自己。

总结 ，初入服装加盟商在具备了以上几个条件后
，才可能避免盲目投资，达到事半功倍的效果
。 开服装店的朋友们 ，如果你们想早一步跨入服装品牌加盟店的殿堂，也得赶快行动起来了
，服装品牌加盟店越开越多，越开竞争越大。

开家外贸服装折扣店要怎样操作

2020年对于各行各业都是极具挑战的一年 ，一场新冠状病毒肺炎疫情把大家都关在了家里
，好不容易最近疫情有所缓和，很多企业开始陆陆续续复工 ，而实体门店也慢慢开始营业
，眼下正是准备开店的好时机，相信不少人都想开个女装加盟店吧 ，那么今天女装网小编就和大家来看看新手小白开个女装加盟店需要注意哪些事项吧 。

地段

定位要准确
。 加盟女装店要定位在服装品牌集中的环境周围。这样的话不用担心客流量问题
，虽然竞争会激烈点，但是一旦做好了 ，后期的利润也是相当可观的 。

装修

装修要得体
，既然开的是实体店，那么装修档次就要介于豪华档次和简陋档次之间 ，即让消费者感觉到了优良的消费环境，又享受到了实惠价位的消费
。女装网小编建议
，做到简单明亮大方，有条有序 ，层次分明。

规模

同样地段选址定位后规模越大越好
，规模大了形象布局的空间充裕，产品陈列的空间更广 ，接待顾客的空间更宽裕 。因为堆货量 / 待客量和销售额是成正比的
，在同一购物环境中100款肯定会比60款销售量高，百货中百客是有道理的
。这里叫规模定位。

宣传

首先 ，实体业态是一种薄利多销的零售模式
，所以需要更多的人群消费，因此开业前的广告宣传尽量做的铺天盖地 。可以借助现金***券 ，宣传单
，车身海报等方式宣传
。

服务

服务有两大块。

(1)陈列，产品的款式多样 ，风格多种，要求的陈列技巧会更高
，对于新手不懂陈列的人，首先要做到整齐 ，简洁
，自己再不断的调试搭配 。

(2)态度，服装销售是介于人与人之间交流而产生 ，所以营业员时客要保持不卑不亢的心态
，不管买不买，一定要礼貌相待。

货品

既然是实体店 ，那么就要保证产品的品质
，让消费者体验后下次还会回头再次消费购买
。

做好女装店没有新手想的那么难，但是也没有那么容易 ，其中的门门道道需要在经营中不断探索
，进步，在此女装网小编祝所有的创业者们在2020年开店顺利 ，财源广进！

新手如何开服装店有哪些步骤

渠道进货做外贸服装店最重要的一点就是店铺要装修得有品位（做低档的不算），这一点如果没有做好的话
，你的服装肯定卖不上好的价格，外贸服装卖的就是折扣价 ，但价折品质不能折
，价折后如果装修不到位的话很容易让顾客产生一种心里---认为你的质量不好，所以装修非常重要 ，如果生意好的话
，建议每二年进行一次装修。

货源和资金关于货源的问题，要看你的资金的多少 ，你的资金如果充足的话可以自己联系外贸厂家
，他们的尾单货是一次处理，要的资金多但是价格比较低 ，你的利润空间比较大 。如果你的资金不是太多的话
，可以到专做外贸服装折扣店的加盟店进货，你到百度搜一搜 ，很多的
。不过要记住一点：一定要到他们的公司亲自选择款式和质量，因为他们的货比较杂
，好的坏的都有，如果让他们给你发货的话 ，你将有很大的一部分货要亏本买
，所以一定要亲自挑选，好货还比较便宜的也不少 ，尽量选择品牌号召力比较大的产品
，这样可以提高你的店的知名度。

小提醒外贸服装折扣的服装一般都是过季和不太流行的款式的产品，所以尽量以男装为主 ，男装变化比较少
，而女装喜欢赶时髦，款式的淘汰速度比较快 ，选择的时候一定要注意 。

我现在想自己创业经营一家小的服装店但是以前没有做过没经验
。。 。需要注意些什么怎么进货才好卖

在开服装店前我是做销售的一名普通员工
，一直想自己做点什么，一次偶然的机会 ，做外贸的同学送给我老公2件G2000剪标衬衫
。不仅款式新，质量也非常好
，结果问了同学成本原来很低。而且他自己还有做其他的外贸服装
、鞋子 。所以我决定开一个服装店，充分利用资源
。呵呵 ，生意还真不错
，开业当天营业额就达到了5000元！

现在我把如何开服装店的经验与大家分享下。

服装店开业之前的安排：

1）店面 。由于初次做生意，所以决定先找一个店租相对比较低一些的位置 ，做外贸服装的话不需要太大面积
，20方左右足够。为了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近进行调查和选择
。2个星期每天都在外边看店面。看好了一个小区小店 ，店面大小合适店租相对便宜
，小区有1万多人旁边小区（也就是我住的）也有好几千人，但是目前里面没有成人服装店 。不过该店在小区边边的位置 ，这个有点遗憾
。但是我想
，既然都在一个小区，然后位置也是在主要的小区商业街 ，边一点只要做点宣传也应该没有大问题。于是定下店面 。

2）定位
。小区主要有购买力的是25--35岁人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群
，旁边商业街要不就是专卖店，剩下的也是低档货 。在离小区不是很远的商业区也有2-3家外贸店 ，产品不怎么样
，价格也贵，去购买的人不多
。综合以上几点 ，我定位在中档
，主要做25--35岁男女装，价格实惠一些的 ，但是质量一定要好。（因为像我们这样的人
，即看不上低档货，但是又没有太多的钱穿名牌 ，顶多偶尔买一两件 。所以很多时候是换季或者节假日去商场扫货）

3）款式
。选好店面和定好位之后
，我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁，可以休闲也可以正式 ，可以深沉也可以活泼 。于是，我每天在小区游走
，大约观察了1个星期，那些天经常下大雨 ，其实真是很狼狈。但是
，既然决定做了，我就不能马虎
。通过观察 ，发现小区大部分是穿得比较休闲
，哪怕是一些上班的装束也都是比较显年轻的款，简单但是也有一些时尚的元素。男的穿稍微正式 ，女的爱连衣裙、牛仔裤…… 。于是
，大概拿什么款式的货心理也有底了
。

4）装修。我认为只要干净 、简洁
、明亮就好，给人的感觉要温馨 。因为做中档 ，所以也不必要搞得很隆重和豪华
，那样反而让人却步
。所以我装修就简单多了，灯光是重点 ，我装了很多小射灯，现在看来是很必要的
，打灯后会为衣服增色不少。

5）入货，因为朋友的外贸货大部分是休闲的男装 ，所以女装部分我得自己拿 。
。因为没有经验
，第一次尽量多款式少数量，码数拿适中的。因为观察到的信息毕竟是有限的 。但是 ，拿货上我也吃了亏
。第一次去了白马（因为听说十三行货质量太差
，小区是做熟客，我必须保证质量 ，所以才选择去白马）
，那边拿的货很贵，后来去了十三行写字楼之后就后悔死了。很多款式质量差不多的货 ，在十三行写字楼却便宜一大半 。唯一很吐血的是
，十三行写字楼基本都是要1款1色1码5件以上起拿。人家主要是针对批发客户，我们这样做零售的他们根本就不想搭理
。还好 ，后来在家园找带福星猪猪一起拼货，还是拿到一些不错的裙子
，她人很好，也给了我不少建议！在此也要衷心的感谢她！（后来白马的裙子没有什么利润卖了 ，十三行的不仅好卖利润也要好一些
，因为进价比较适中）。

6）开业宣传和促销 。我印刷了很多宣传单，上面放了不少我的产品实拍照片（模特是我妹和她一个男同学 ，她们身材比较均匀）
。由于时间紧而且想减低成本
，所以照片也是我自己拍的，用台灯打的灯光 ，哈哈
，但是效果居然还不错。 。
。然后还找熟人拿了一些有他们公司标志的礼品，也是为了降低成本 ，大部分客户并不介意赠品是有商标的
，主要是服装质量好价格实惠就行……开业3天我们都是特价+赠品的。

7）定价 。由于在小区，所以做熟客 ，价格我定的比较低，因为我现在要做的积聚人气和积累口碑
。树立我们店的形象“实惠、质量好 、服务好 ”
，结果后来发现，我这样定价是对了。很多客人就是觉得我们东西不错还实惠 ，所以不仅自己来买还带邻居
、朋友来买 。

8）服务
。说实话很重要
，大家买东西当然要买得开心啦。我也就是因为服务好，所以积累了一些VIP了 。举例说一下吧。一个眼光品位都很不错的客人 ，我开业的第一天
，她老婆过来看衣服，结果他每一件都能挑一些小毛病 ，其实她老婆身材气质也不错
，很多衣服都穿得好看，但是从他们对话我了解到他老婆是很爱买衣服的 ，他不建议她买主要不是因为我们衣服本身问题
。然后他自己身材也相当大块头
，人也高。裤头117CM，他看了我的裤子觉得好 ，但是没有那样的码就要我帮他带了条，我说可以
，有合适的就会通知他来拿 。第2天我去补货就特意帮他留意了，结果确实没有那么大的
。晚上我就给他去电话了 ，表示抱歉没有拿到合适的
，以后有再给他电话。结果，第2天 ，他就带他老婆来店里
， 一次买了500多块钱衣服 。买单后告诉我，来我们小店消

第一:是确定卖什么服装
。

第二:是考察你当地市场,对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力 、店铺的地理位置、进货渠道等等 。

第三:是资金预算
。比如对店面的租金
、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用 、流动资金
、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算,然后再进行行动。

下面是具体分析如何开家服装店:

(1)开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20% 。专家认为,店面经营成功之道,“技术
”是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中
。

(2)开什么样的店

倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱 。

②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店 、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感,有爱家
、恋家情结,童装店是个好的选择
。

④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。

如果开到商场里,建议到各大商场先进行调研,观察、询问什么服装好卖?什么品牌畅销?代理品牌服装要和厂家进行谈判,代理费 、宣传促销费
、铺货和退货制度等问题,自己进货开到街道或商场、超市里,确定要选择的服装对象定位,风险很多,最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题 。

另外,还须思考个人性格特征 、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力
、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式
。建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。

(3)用什么方式开店

是单打独斗,自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系,由总部提供开店资源?专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店 。但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法
。此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人 。

(4)开店前斟酌哪些投资要素

开店前应进行充分的调查
。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质 、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环 。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好
。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境,但为时已晚 。若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。

相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的
。

一般来讲,开店之前的市场调查包括以下几个方面:

①店铺周围环境如何。

环境的好环有两种含义 。一种含义是指店铺周围环境状况
。比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆
、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度 。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势
。另外,三叉路口 、拐角的位置较好,坡路上
、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②交通条件是否方便 。

顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等
。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③周围设施对店铺是否有利 。

有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响
。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺 。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮
。另一种典型街道:车道 、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。

④服务区域人口情况 。

一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好
。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区
、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤目标顾客收入水准 。

在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点
。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多,因素也千差万别 。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析
。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容 、经营方式
、服务、形象均有密切关系 。开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功
。

最后祝你成功!

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